俄罗斯服装消费新趋势：线下试衣，线上买单
据ЮMoney与Чек Индекс (Платформа ОФД) 基于2026年5月数据的联合分析显示，俄罗斯消费者日益倾向于将线下实体店作为“试衣间”，而最终购买行为则转移至线上完成。
线下夏季品类需求下滑，线上客单价普遍走低
在需求向线上迁移的背景下，尽管服装、鞋履及配饰的在线购买量持续增长，但多数品类客单价呈下降趋势。线下市场方面，几乎所有夏季服装类别需求均出现萎缩，5月份跌幅显著的品类包括：
- 泳衣：购买量下降26%
- 夏季连衣裙：下降16%
- 凉鞋和裙子：下降18%
- 男士牛仔裤：下降19%
线上市场虽保持增长，但客单价有所回落。其中，女装和女鞋购买量同比增长11%，客单价降至10,078卢布（降幅8%）；全家庭服装购买量同样增长11%，但销售额下降8%，客单价下跌17%至9,181卢布。
“如今的实体店被视为展示厅。顾客前往那里是为了感受面料、挑选尺码并试穿衣物，而实际的交易环节则转移到了数字空间。”
—— ЮMoney关键客户支持部门负责人 娜塔莉亚·拉普申娜
童装成线上增长亮点，本土品牌发力
童装细分市场表现尤为突出。受毕业季、暑期旅行及夏令营备货需求驱动，加之俄罗斯本土品牌产品线扩充，儿童服装在线购买量激增35%，销售额增长47%，客单价上涨9%至6,246卢布。
总体而言，时尚市场正加速向线上模式转型，线下门店的功能逐渐从直接销售点转变为消费者的选品体验中心。