俄罗斯电商用户增速放缓，平台转向存量运营
俄罗斯最大电商平台用户规模虽保持增长，但增速已显著放缓。据Mts AdTech数据，2026年1月至5月，Ozon月均用户同比增长3%，Wildberries仅增1%；相比之下，2025年两家平台增速均约为6%。
市场普遍认为，电商平台拉新潜力已基本见顶。俄罗斯电子商务贸易代表协会负责人阿列克谢·莫斯卡连科指出，该国经济活跃人口中已有85%至90%使用主要平台服务。俄罗斯网络贸易协会总裁阿尔乔姆·索科洛夫估计，电商平台年度买家总数约1.05亿人。
消费者支出增速同样回落。“SberIndex”数据显示，6月8日至14日当周，俄罗斯人在线平台支出同比增长23.2%，而去年同期为42.9%，两年前则高达61.9%。
与此同时，销售额增长亦呈下滑态势。Infoline数据显示，2025年Wildberries、Ozon及“Яндекс Маркет”营业额同比增长32.2%，达8.59万亿卢布，远低于前一年56.2%的增速。
在此背景下，各大平台愈发注重留存现有客户并提升复购频次。目前，Ozon用户月均下单7次，Wildberries为6次，“Yandex Market”为4次。
专家指出，未来平台增长点将聚焦于海外扩张、金融服务拓展及零售市场份额提升。