Lamoda CEO预测时尚市场分化：告别“包装式”营销，回归产品与信任
Lamoda首席执行官马克西姆·格里沙科夫（Maxim Grishakov）在播客《时尚——非正式记录》第二季第四集中指出，时尚市场正呈现两极分化趋势：功能性大众市场将陷入价格竞争，而个性化细分领域则需依靠品牌实力与社区信任突围。在此新格局下，作为“包装”的营销手段已失效，行业焦点必须回归具体产品本身。
本期嘉宾还包括Ushatava品牌联合创始人兼创意总监尼诺·沙马塔瓦（Nino Shamatava），由Lamoda营销管理总监奥尔加·齐奥斯（Olga Tsios）主持。
营销货币化：注意力与信任取代“包装”
尼诺·沙马塔瓦认为，当前关键趋势是摒弃过度包装，让营销重新服务于产品。如今，营销的核心资产已转变为“注意力”与“信任”，杂乱的内容策略不再奏效。以Ushatava为例，该品牌正有意识地重建营销与产品的关联，其“裤装”系列已从单纯的商品升级为最具辨识度的独立传播资产。
市场分化与AI赋能：速度与精度的平衡
未来市场将走向两极：一是以价格和效率为核心的功能性大众市场；二是强调个性差异的细分赛道，拥有强大DNA、敢于冒险并打造标志性胶囊系列的品牌将脱颖而出。Lamoda视此为巨大机遇，计划加大对年轻俄罗斯品牌的投资支持。
此外，在加速发展的环境中，速度往往优于完美质量，决策者只需解决60%的关键问题即可做出正确判断。专家同时建议创始人积极引入AI工具，拒绝技术升级意味着丧失竞争优势。
奥尔加·齐奥斯：“‘我感觉’与‘我计算了’之间的界限取决于业务规模。起步阶段依赖内部直觉，规模化阶段则需依靠系统、数据和授权。但无论何时，品牌DNA始终是创始人的核心责任。”