付费流量的增长潜力有限，迟早会遇到规模瓶颈且获客成本持续攀升。与此同时，商品自然排名的潜力往往被忽视。ArrowMedia团队将分享如何将其转化为额外的销售来源。
从构思到上线
客户medi是骨科产品市场的全球领导者之一。鉴于付费推广已带来最大规模流量，主要任务转为寻找新增长点。作为解决方案之一，团队建议测试接入“Yandex Товары”（Yandex Products）服务。
该服务将电商平台商品目录整合至搜索结果中，并直接引导用户至卖家网站。它会自动抓取部分商品信息，但为确保正确展示，必须使用专用的数据源文件（feed）。配置完成后，商品可出现在搜索摘要、商店价格区块、“热门商品”区块、商品网格、详情页及图片搜索中。
对于拥有庞大商品目录的平台，该服务尤为适用。许多小件商品因利润率低未在广告中推广，而自然排名无需单独付费，因此这些商品也可纳入数据源文件中，有助于提升整体曝光度。
投放效果取决于数据源文件质量：信息越准确完整，获得额外可见性和排名的可能性越高。最终帮助企业吸引高意向用户，获取额外商业流量。
数据源文件准备与分析设置
第一阶段对现有数据源文件进行了审计，重点检查以下内容：
- 结构是否正确；
- 标签和属性的完整性；
- 标题和描述的质量；
- 价格的时效性；
- 图片的质量。
这有助于提前避免导致文件被拒收或可见度降低的错误。此外，还设置了UTM参数以追踪流量和销售情况。仅依靠Yandex Metrica的标准分析功能局限于搜索查询层面，若无正确参数标记，几乎无法评估该渠道对销售的真实贡献。
项目启动与后续支持
完成数据准备后，经历了以下启动阶段：
同时持续提供项目支持：
- 配置按时间段和地区定期收集统计数据的机制；
- 建立持续的发布监控机制；
- 跟踪服务更新和新的推广机会。
结果
服务上线头几个月即开始从自然商品搜索结果中带来销量。此后增长持续，收入和购买次数较前期成倍增加，证实了该渠道的长期有效性。
额外获得：
- 超过700万次展示；
- 超过20万次点击；
- 平均点击率（CTR）为4%–5%，峰值可达32%。
若系统性优化数据源质量、开展数据分析并持续跟进，自然商品流量可成为完整的销售渠道。随着付费流量成本上升，对此类工具的兴趣只会进一步增强。