俄罗斯网店数量激增，D2C模式成趋势
据eCompass Capital数据显示，2025年俄罗斯新增超4.6万家网店，超过2023年（1.8万家）与2024年（2.2万家）之和。分析师评估，三年内活跃网店数量几近翻倍，从2022年的10.4万家增至2025年的19万家。该研究基于BuiltWith服务对具备购物车功能的.ru域名网站分析得出。
增长动因：平台成本上升与建站门槛降低
eCompass Capital认为，增长主因之一是电商平台服务成本攀升。随着佣金上涨及规则收紧，品牌方愈发倾向发展自有D2C渠道以直连消费者。同时，在线开店流程简化亦是重要推手，如今利用建站工具搭建网站、接入支付与物流系统，便捷度已媲美入驻电商平台。
eCompass Capital合伙人马克西姆·特列季亚科夫表示：“市场平台靠烧钱拉动市场的阶段正告终结：为追求15分钟送达、无限SKU及密集自提点所付出的代价，终将转嫁至买卖双方。”
专家观点：平台是创业“黄埔军校”
受访RBC专家提出另一视角：电商平台本身已成为创业者学堂。卖家在此积累了电商运营经验，掌握了线上销售工具，现已具备拓展自有销售渠道的能力。
多数从业者视混合模式为最优解：依托电商平台获客并维持销量规模，借助独立站强化品牌建设、深耕用户运营并促进复购。
审慎评估：新销售模式未被完全覆盖
俄罗斯工商会电子商务委员会数据更为保守：2025年新注册域名9800个，同比增长12%。因其仅统计含“购买”按钮的网站，未能涵盖Click&Collect（线上下单、门店自提）等新兴模式。该模式让消费者在线下单后到店取货，助力零售商在物流薄弱地区低成本拓展线上业务，在时尚品类中尤为显著。
俄罗斯互联网行业协会（AKIT）指出，卖家正构建涵盖网站、社媒、即时通讯、电商平台及线下门店的自有生态体系。“这种综合布局对维系核心忠诚用户至关重要，在当前激烈竞争环境下尤显关键。”