Strategy Partners预测，到2030年俄罗斯时尚零售业在线销售份额或从62%升至86%，但业界对此持谨慎态度，认为线下渠道仍将占据重要市场份额。
线上增长预期与专家分歧
据Strategy Partners预测，2026年底服装鞋类线上销售占比将达68%，2027年和2028年为增长最快阶段，分别提升6个和7个百分点。企业发展与经济研究所主任阿图尔·加法罗夫指出，当前时尚领域线上占比为55%，基准预测2030年将达65%-70%，乐观情景下为70%-75%。Fashion Consulting Group首席执行官安娜·列布萨克-克莱曼斯则认为完全线上化不现实，国际经验并未证实该趋势，例如中国网络销售份额在2024年后已趋于停滞。
电商平台主导增长及价格驱动因素
俄罗斯市场电商平台地位显著，是线上增长核心来源，其便利性（如免预付试穿）和成本优势吸引消费者。数据显示，2023年至2025年实体店服装价格上涨35%、鞋类上涨60%，而平台同类商品价格反而下降8%。
品牌自建渠道面临挑战
尽管电商平台佣金高昂促使零售商发展自有网站和应用（2025年Henderson、GLVR自营渠道销售占比分别为10%、12%），但自有频道受众规模仍在缩减。MTC AdTech数据显示，2026年上半年时尚品牌再销售平台月均受众下降15%，大众市场品牌网站月均受众下降11%。