本学期，我院23本跨境电子商务（专升本）1-2班学生完成了《场景化专业综合实训》课程的全部实训任务。这门144学时的综合实践课由张嘉欣老师与桃花岛电商咨询有限公司林培民老师共同指导，学生们在真实TikTok平台上走完了一条从开店、选品、推广到直播带货的完整跨境电商运营之路。
开店选品，第一次以“运营”
身份面对真实市场
实训从TikTok Shop店铺注册与基础配置开始。各小组按照7-9人编组，围绕店铺类型选择、物流模板、支付方式、客服配置逐项摸索。与以往模拟操作不同，这次学生面对的是企业真实账号和供应链资源。在选品环节，企业导师将真实选品数据带进课堂，各组学生运用数据选品、榜单选品、竞品分析等方法确定主推产品，撰写产品标题、优化SEO关键词、核算定价成本，再经过主图设计、详情页撰写、小组交叉互评与二次优化，最终完成核心产品的全套上架流程。不少小组在互评中反复打磨标题表述，改掉夸大宣传的措辞——这也是课程强调“诚信经营”的具体一课。
企业导师林培民老师进行店铺运营内容授课
校内专任教师张嘉欣老师进行实训课程指导
达人建联，商务谈判走进课堂
在营销推广阶段，学生一边配置优惠券、秒杀、满减等营销工具，学习广告投放与ROI分析，一边体验了课程中最“较真”的环节——达人建联与商务谈判。各组向真实TikTok达人发送建联邮件，撰写合作函，进行多轮谈判模拟与角色互换训练，企业导师现场复盘沟通话术、指导合同审核要点。一封建联邮件往往要改上几遍才敢发出，学生们第一次体会到“商务承诺”四个字的分量。
企业老师指导学生开展达人建联
学生团队共同探讨
镜头内外，短视频和直播的真刀真枪
实训后半段转入直播项目。学生先完成短视频脚本撰写与CapCut拍摄剪辑，按企业发布日历将作品投入真实账号矩阵分发，用实际播放数据检验内容策划的成效。随后各组配置直播间设备、学习OBS推流，分饰主播、场控、运营、中控等角色，站上直播间开始了不少于1.5小时的真实直播。
首场直播中，冷场、卡顿、转化不顺的情况并不少见。下播后，各小组立即在导师指导下复盘流量结构、转化漏斗和互动数据，调整引流策略、排品顺序与话术，再进行第二场直播验证改进效果。不少学生表示，两场直播前后的数据对比，是这学期最直观的收获——问题出在哪里、改了有没有用，数据都会给出答案。实训结束时，各小组提交了直播全链路优化策略报告，由校企双导师共同验收，企业导师还从实践成果、综合素质与团队表现等方面出具了综合评价。
校内专任老师指导学生直播
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学生直播实训现场
结营总结，双证书见证实训收获
实训最后，课程举行了结营总结会。各小组围绕店铺运营、短视频内容、直播推广与达人商务全链路进行了成果汇报，分享了从首播冷场到二播起色的迭代心得；校企双导师对各组项目成果进行了终评验收，并结合真实业务标准逐一点评。企业导师还从实践成果、综合素质与团队表现等方面为每位学生出具了综合评价报告。
企业老师进行实训总结
企业老师和专任老师
给学生颁发企业实践证明和结业证书
结营仪式上，学院与企业共同为完成全部实训任务、通过成果验收的学生颁发了结营证书，企业导师为在真实项目中表现突出的学生颁发了企业实践证书。学生们纷纷表示，两本证书背后是144学时的真实平台操作经历，也是求职简历上实实在在的实践证明。
整门实训按照店铺搭建与选品上架、营销推广与运营复盘、短视频内容创作与账号运营、直播实战与数据复盘四个模块递进推进，学生在各环节轮换承担店长、运营、主播、场控等岗位角色。课程同时将“守根、诚信、和合、拼搏”的华商文化融入各个实训环节，从店铺信息如实填写、商品描述不夸大，到商务合作信守承诺、直播真实呈现产品。
通过企业真实项目与平台实操，学生们熟悉了TikTok店铺运营与直播的核心岗位技能，为即将到来的毕业实习打下了基础。今后学院将继续依托校企合作项目，持续推动产教融合课程的开展。
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