2026年上半年，电商平台占俄罗斯家具现金销售额的37%，全年份额增长7个百分点；线下渠道降至47%，制造商及零售商自营网店占比16%。数据由Adgasm和Furniture Communication Project提供。
预计年底电商份额将达40%。Wildberries上半年家具销售额同比增长33%，“Yandex Market”厨房家具增长达1.2倍。
家具转向电商平台的原因
消费者偏好线上选购，平台供应扩大，促使部分大型制造商缩减或放弃自有零售业务，转而依赖电商平台。
但该渠道并非总是盈利。平台佣金等费用可能导致利润微薄，大件商品仓储成本尤为敏感。
首家家具工厂认为，电商适合标准化产品及获客。Adgasm联合创始人弗拉基米尔·洛斯科托夫表示，在线平台不会完全取代传统门店。
B2B成为新增长点
随着电商零售份额提升，家具及DIY连锁企业发力B2B市场。七个月内，“VseInstrumenty.ru”平均客单价增16%，“Lemana Pro”增7%，Hoff增4%。“VseInstrumenty.ru”超75%收入来自B2B业务。
Hoff计划2027年底前将B2B收入占比从5%提至10%。“Lemana Pro”季节性需求旺盛：1-8月家用家具销售增38%，室内门增23%，园艺设备增19%。
1-8月DIY领域平均客单价增8%至1万卢布，购买次数仅增2%。价格上涨主要受通胀及运输成本上升影响。