TikTok Shop Ads Manager 是创建和运行 TikTok Shop 产品付费广告活动的地方。您可以在卖家中心（Seller Center）的“营销”（Marketing）下的“商店广告”（Shop ads）中找到它。对于小型店铺，我从“商品 GMV 最大化”（Product GMV Max）和“视频购物广告”（Video Shopping Ads）开始，因为它们使用您已有的产品视频，并让 TikTok 完成大部分定向工作。
什么是 TikTok Shop Ads Manager？
TikTok Shop Ads Manager 是卖家中心内的付费广告仪表板。它与您已有的自然流量视频和商品列表是分开的。在 Ads Manager 中，您可以创建广告活动、设置预算、选择商品，并决定 TikTok 向购物者展示哪些视频或商品卡片。
一个广告活动（campaign）是一个具有自己预算和时间表的单一广告目标。一个广告组（ad group）是广告活动内的一组广告，它们共享相同的定向和出价设置。一个广告（ad）是购物者实际看到的视频或商品卡片。当我提到“TikTok Shop 广告活动”时，我指的是从目标到预算再到创意素材的整个设置。
您不需要是大品牌才能使用 Ads Manager。小型店铺可以运行一个广告活动，推广一个商品，并随时停止。我的诚实看法是，这个工具看起来比实际更复杂。一旦您理解了三个层级（广告活动、广告组、广告），大多数屏幕就会变得合理。
TikTok Shop 广告活动和广告组之间有什么区别？
TikTok Shop 广告活动是包含您的广告目标、预算和时间表的最顶层容器。广告组是广告活动内的子集，您可以在其中设置定向、投放位置和出价。一个广告活动中可以有多个广告组，每个广告组针对不同的受众或商品。对于小型店铺，通常只需要一个广告活动和一个广告组。“TikTok Shop 广告活动”一词通常指包括所有广告组和广告在内的整个广告活动。
TikTok Shop Ads Manager 在哪里？
TikTok Shop Ads Manager 位于 Seller Center 内，点击左侧菜单中的“Marketing”，然后点击“Shop ads”。如果你的 Seller Center 菜单最近有变化，请寻找“Marketing”着陆页和“Shop ads”卡片。由于 TikTok 推出新布局时具体菜单路径可能会发生变化，如果你在“Marketing”下看不到“Shop ads”，请查看本站的如何设置 GMV Max 教程，其中展示了当前步骤。
一些店铺还可以从卖家中心主页或“增长”（Growth）区域看到商店广告的快捷方式。但可靠的路径始终是：营销，然后商店广告。我使用此区域来检查广告活动表现、暂停表现不佳的广告或启动新广告活动。
哪些 TikTok Shop 广告类型适合小型店铺？
TikTok Shop Ads Manager 提供多种广告类型。对于时间有限且商品目录较小的小型店铺，我专注于两种：商品 GMV 最大化（Product GMV Max）和视频购物广告（Video Shopping Ads）。
商品 GMV 最大化是一种“基于目标”的广告活动类型。您选择一个商品或一组商品，设置每日预算和广告支出回报率（ROAS）目标，TikTok 的系统会自动选择在哪里展示您的广告。它使用您现有的产品视频、图片和商品页面。这是最容易开始的起点，因为 TikTok 会进行优化。
视频购物广告（也称为 TikTok 购物广告）是围绕特定视频构建的广告。你可以选择要推广的视频，TikTok 会在“推荐”信息流中展示该视频，并附带购物链接或商品卡片。对于单个产品视频驱动销量的情况，我会使用 TikTok 上的视频购物广告。当你已经有一个获得良好自然互动的视频时，这种方法效果很好。你也可以专门为广告创建一个新的视频。
还有商品购物广告，它在不包含完整视频的情况下展示商品卡片，但对于小型店铺来说，在积累了一定的销售历史后，这类广告往往效果更好。我的建议是先使用 GMV Max 功能推广你最好的产品视频，然后再对表现已有的视频测试视频购物广告。
以下是我对小型店铺两种主要选项的比较：
| 关键因素 | 商品 GMV Max | 视频购物广告 |
|---|---|---|
| 设置时间 | 低：选择商品，设定预算和目标 ROAS | 中等：为每个广告选择一个视频，设定定向和出价 |
| 使用现有视频 | 是，自动进行 | 是，但由你选择具体哪些视频 |
| 对定向的控制 | 低：TikTok 自动优化 | 中等：你可以缩小受众范围 |
| 最佳适用场景 | 你希望 TikTok 替你完成推广工作，同时你的商品页面能够实现转化 | 你有一条表现强劲的视频，并希望将其规模化投放 |
| 超支风险 | 如果 ROAS（广告支出回报率）目标设置不当，风险中等 | 如果视频无法实现转化，风险中等 |
如何设置我的第一个 TikTok Shop 广告活动？
以下是我用于小型店铺的操作顺序：
首先检查你的广告准备情况。它会引导你通过四个关卡：优惠、视频、商品页面和首单。如果第一关未通过，请在投放广告之前先解决该问题。
计算你的盈亏平衡 ROAS（广告支出回报率）。即订单利润恰好覆盖广告支出的广告回报率。在设定目标之前，你需要这个数值。
打开 TikTok Shop Ads Manager。在 Seller Center 中，点击“Marketing”，然后点击“Shop ads”。如果你从 GMV Max 开始，请在 GMV Max 页面点击“Get started”。GMV Max 教程展示了每一步操作。
选择一款已经产生销量的产品。不要为没有任何销售记录、没有评价或商品页面仍需优化的产品投放广告。广告只会放大已有的成功效果。
设定一个你在学习过程中能够承受损失的每日预算。将 ROI 目标设定在盈亏平衡 ROAS 或以上。切勿低于盈亏平衡点。
使用现有的产品视频。如果你有一条已经获得大量观看的视频，TikTok 可以在 GMV Max 中使用它。对于 Video Shopping Ads（视频购物广告），请选择同一条视频。
发布后等待几天。不要在第一天就评判广告活动的效果。给 TikTok 时间进行学习。几天后在 Ads Manager 中检查表现，并与你的盈亏平衡 ROAS 进行比较。
小型店铺在使用 TikTok Shop Ads Manager 时通常会犯哪些错误？
我看到的最常见的错误是在商品页面尚未实现转化时就急于投放广告。如果你的促销方案缺乏吸引力，广告只会把更多人流向一个无法转化的页面。先优化促销方案。
第二个错误是将 ROAS 目标设得过低。如果目标低于盈亏平衡点，每笔订单都会亏损。在发布广告前，请先使用盈亏平衡计算器。
第三个错误是忽视创意。没有吸引力的通用产品视频无论投入多少预算都不会表现良好。使用视频钩子库来获取前几秒的创意灵感。
第四个错误是没有将结果与营销成本进行对比。在 Seller Center 中，你可以在“Marketing”下查看营销成本，并了解每个活动的贡献程度。如何查看营销成本的教程展示了查找位置。
我的真实看法是，TikTok Shop Ads Manager 并非“一键搞定”的魔法按钮。当促销方案、商品页面和创意素材本身已经足够好，无需广告也能促成销售时，它才能发挥作用。此时，广告的作用是进一步增加销量规模。
对于小型店铺，打开卖家中心，点击“营销”，然后选择“店铺广告”。从“产品GMV最大化”开始，使用你最好的产品视频，将ROI目标设定在盈亏平衡ROAS之上，并在花费之前检查广告准备情况。一旦知道哪款视频能带来销售，再考虑视频购物广告。
常见问题
什么是TikTok Shop广告管理器？
TikTok Shop广告管理器是卖家中心内的付费广告区域。你可以使用它来创建广告活动、设置预算、选择产品，并运行视频或商品卡广告。它与有机的TikTok帖子和列表是分开的。
如何找到TikTok Shop广告管理器？
打开卖家中心，在左侧菜单中点击“营销”，然后点击“店铺广告”。如果菜单有所变化，请查找营销着陆页和店铺广告卡片。当TikTok更新卖家中心时，确切的路径可能会发生变化。
TikTok购物广告和视频购物广告有什么区别？
TikTok购物广告是TikTok上付费购物广告的广义术语。视频购物广告是一种特定类型：围绕带有产品链接或卡片的视频构建的广告。商品购物广告则显示不带完整视频的商品卡片。
哪种TikTok Shop广告类型最适合小型店铺？
我通常从“产品GMV最大化”开始，因为它利用你现有的产品视频，并让TikTok进行优化。如果你有一个强有力的视频，视频购物广告会给你更多的控制权。在选择前，请先计算你的盈亏平衡ROAS。
TikTok Shop广告的成本是多少？
成本因情况而异，且TikTok Shop会调整其定价和最低预算，因此请在卖家中心查看当前数字。你可以设置每日预算，并且可以随时暂停或停止广告活动。首先计算出你的盈亏平衡ROAS，以便知道一个好的目标值是多少。
什么是GMV Max？
GMV Max是TikTok Shop的一种广告活动类型，你可以从中选择产品、设置预算和广告支出回报率（ROAS）目标，TikTok的系统会自动选择展示广告的位置。GMV代表总 merchandise 价值，即退款前的订单总价值。