自2023年4月起，我每天运营TikTok Shop。要在TikTok Shop上销售商品，你需要开设卖家账户，添加符合上架规则的产品，设置物流和支付方式，然后通过Shop标签页、创作者视频或你自己的内容获取订单。本指南将为完全的新手逐步介绍每个环节。
在TikTok Shop上销售需要什么？
在开始之前，你需要准备一些基本事项：一个用于接收结算款的美国银行账户、一份政府签发的身份证件用于身份验证，以及一款TikTok Shop允许销售的产品。此外，你还需要能够按时发货，这通常意味着产品要有库存，并且具备打印快递面单的能力。
TikTok Shop 经常更改其具体的文档和类别要求，因此我不在此列出，因为它们会很快过时。请查看 TikTok Shop 卖家大学以获取您所在地区的最新规则，直接链接为 https://seller-us.tiktok.com/university/home。
如何一步步设置你的TikTok Shop卖家账户
- 访问TikTok Shop卖家中心并点击“注册”。使用你每天查看的同一个邮箱地址。
- 选择你的业务类型：个人卖家或企业卖家。大多数新手从个人卖家开始。
- 填写你的个人和商业信息。TikTok会要求提供你的法定姓名、地址和电话号码。
- 进行身份验证。你需要上传身份证照片，有时还需上传一张自拍。
- 添加用于接收结算款的银行账户信息。TikTok会将你的销售款项打入该账户。
- 设置你的店铺名称。选择一个清晰且与你所售商品相关的名称。
- 完成入驻流程。根据你的所在国家/地区，TikTok可能会要求你提供税务信息。
提交申请后，TikTok将审核你的资料，可能需要几天时间。审核通过后，你会在卖家中心收到通知。
如何一步步上架你的第一款产品
在 TikTok Shop 上架产品是核心技能，我在《如何在 TikTok Shop 添加产品》中提供了完整的动画演示教程，以下是简短版本：
- 在卖家中心，点击“产品”，然后选择“管理产品”，再点击“添加产品”。
- 上传清晰的产品图片。第一张图片是买家看到的主图。请使用纯色背景，并从正面展示产品。
- 撰写买家会在搜索中输入的产品标题，将主要关键词放在最前面，然后是品牌、关键特性，最后是尺寸或数量。请参阅我的指南《如何撰写买家搜索的 TikTok Shop 产品标题》。
- 选择合适的类目。这将决定适用于你上架商品的规则。
- 撰写一段描述，说明该产品是什么、面向哪些用户以及包装内包含哪些物品。除非能够提供证明，否则不要做出任何健康或性能方面的声明。
- 设定价格，首先使用我的免费 TikTok Shop 利润计算器计算每笔订单的利润，以确保价格能够覆盖成本。
- 输入您的库存数量。仅列出在发货窗口期内可发货的商品。
- 输入包裹的重量和尺寸。这将影响运费和承运商选项。
- 提交审核。TikTok 将检查您的商品列表，要么批准，要么告知您需要修改的内容。
如果产品未通过审核，请仔细阅读原因。修正后重新提交。大多数失败案例源于分类错误、未经支持的声明或缺少详细信息。
如何设置配送和支付方式
物流方面，请登录卖家中心的物流部分并设置您的仓库和配送模板，我在《如何在 TikTok Shop 设置配送》中提供了分步指南；您可以选择使用 TikTok Shipping（由 TikTok 为您购买面单），或者自行购买面单并上传追踪信息的卖家自发货方式。
支付：您的银行账户应在账户设置阶段已关联。请确认付款计划已安排且税务信息正确无误。您可以在卖家中心（Seller Center）的“财务”（Finances）部分查看余额。
如何获取第一笔订单：主要销售渠道
TikTok Shop 有三种主要方式让买家发现您的产品。以下是每种渠道及其所需操作的表格。
| 渠道 | 运作方式 | 您需要做什么 |
|---|---|---|
| 店铺标签页 | 买家在 TikTok Shop 的购物页面上搜索和浏览产品 | 使用买家搜索的关键词优化您的产品标题和描述。保持具有竞争力的价格。 |
| 创作者视频 | 创作者发布标注您产品的视频，买家点击产品链接 | 邀请您所在领域的创作者。提供免费样品和合理的佣金。追踪哪些创作者实现了销售。 |
| 您自己的视频和直播 | 您发布展示产品使用场景的视频或进行直播，观众可直接购买 | 制作简单的产品展示使用视频。当库存准备好时进行直播。 |
对于大多数新手来说，创作者视频是最快的推广途径，因为创作者已经拥有受众群体，我在《如何在 TikTok Shop 邀请创作者》中提供了教程，建议先从邀请 10 到 20 位制作与您产品类别相关内容的创作者开始。
费用和成本是多少？
TikTok Shop 会对每笔销售收取平台费用，可能还包括支付处理费用和运输成本，由于具体百分比会发生变化，因此我不在此引用，我撰写了一篇完整指南《TikTok Shop 费用详解》，其中链接至官方页面，请在为产品定价前始终查阅卖家中心中的最新费率表。
使用我的免费 TikTok Shop 利润计算器来计算扣除费用、运费及任何联盟佣金后的每笔订单利润，该数值能帮助您判断定价是否可持续。
没有受众可以开始吗？
可以。在 TikTok Shop 上销售不需要粉丝基础。如果商品列表优化得当，Shop 标签页的搜索功能可以带来买家；即使您的账号是新号，创作者的视频也能为您带来第一笔订单。
我对起步阶段的真实看法
我的真实看法是，新手最大的错误在于过度思考店铺设置，而低估了产品吸引力的重要性。花一个下午时间开通店铺，然后花一周时间优化商品页面并邀请创作者。清晰定价的优质产品胜过花哨的店铺装修。
在未获得至少几笔自然流量订单之前，不要投放广告。部分销售数据有助于您判断哪些产品值得推广。
开播前检查清单
- 卖家账户已获批
- 银行账户已关联
- 物流模板已设置
- 第一款产品已获批且库存充足
- 产品标题包含主要关键词
- 产品图片清晰且准确
- 价格涵盖您的成本并留有费用空间
- 您已邀请至少 10 位创作者
- 您有在一天内回复买家消息的计划
简要总结
开设卖家账户，添加一款标题和图片清晰的产品，设置物流，然后邀请创作者为您销售。在投放广告之前，先尝试获得几笔订单。首先检查每笔订单的利润。
常见问题
在 TikTok Shop 开始销售需要什么？
您需要有效的身份证件、用于接收付款的银行账户，以及符合 TikTok Shop 规则的产品。此外，您还需要能够按时发货。请查阅 TikTok Shop 卖家大学以了解当前的文件要求。
开设 TikTok Shop 免费吗？
开设 TikTok Shop 无需注册费，但每笔销售需支付平台费用。该费用会随时间变化，因此请查阅卖家大学以获取当前费率。我在我的费用指南中保留了官方费用页面的链接。
审批需要多长时间？
卖家账户审批通常需要几个工作日，但具体时长取决于您的文件资料。产品上架审核是单独的流程，通常需一两天。如果您的产品未通过审核，请修正原因后重新提交。
我需要在 TikTok Shop 上制作视频才能销售吗？
您可以通过“商店”标签和创作者合作进行销售，而无需自己制作视频。但您自己的视频和直播通常能带来最快的首批订单。从您能够持续执行的内容开始做起。
我可以从美国境外进行销售吗？
TikTok Shop 在不同国家有不同的规则。本指南中的步骤适用于美国卖家，但在其他支持地区流程类似。请查看您所在地区的“卖家大学”以了解具体要求。
我如何获得第一笔销售？
上架一款能解决明确问题的产品，设定合理的价格，并邀请您所在领域的创作者推广它。同时，确保您的产品页面包含清晰的图片、富含关键词的标题以及有力的描述。然后保持耐心，并跟踪哪些方法有效。