TikTok Shop 为卖家新增直播降价工具

TikTok Shop 推出直播工具“Price Cut”：购物者预先授权后，每增加一人商品价格即降低。卖家可设定最低价格、参与人数、库存及时间上限。参与者将被收取最终价格。请设定合理目标，并明确告知用户加入即代表同意支付。

变更内容

• TikTok Shop 于 2026 年 10 月上线“Price Cut”功能。观众加入活动后，实时价格随人数增加而下降。
• 卖家需配置最低允许价格、触发该价格所需人数、可售数量，以及 15 秒至 20 分钟的活动时长。
• 使用门槛：店铺评分≥3.5 分，创作者健康分＞150 分。
• 参与者同意后续扣款。倒计时结束时，无论是否触达底价，均按最终价格结算。
• “Price Cut”不可与直播闪购（LIVE Flash Sale）或直播拼团（LIVE Group Deal）同时开启。

影响对象

适用于美国 TikTok Shop 直播间且满足评分要求的卖家（店铺分≥3.5，创作者健康分＞150）。适合产品有折扣空间、需清理额外库存的商家。

本周行动建议

• 选品：库存充足，且起始价与最低价存在显著价差。
• 定标：参与目标低于分配库存量，并与预期观众规模匹配。
• 预热：开播前完成设置并置顶商品；口播强调“加入即同意支付最终价格”。
• 控场：待兴趣积累充分后再启动；首位用户加入后活动不可中止。

个人观点：“Price Cut”将降价转化为集体互动，但用户在未知最终金额时已授权付款。卖家须在直播中清晰说明规则以规避客诉。底价机制保障了控制权，但若参与目标过高，实际折扣幅度可能不及预期。