大连这家装配式建筑厂，在阿里国际站四年做到订单六成线上化

大连阔森特新型建材有限公司的厂房里，保温板装配式建筑、光伏一体化建筑一应俱全。这家做绿色装配式建筑的企业，三年前还主要靠海外展会拿订单。

一、全流程跑通了

2023 年初，阔森特通过阿里国际站开展跨境电商企业对企业直接出口业务。线上展示、沟通答疑、报价、签订合同、出口申报、收结汇，几年时间跑通了全流程。商品、物流、支付全流程线上可视，访问量和询盘量持续增长，来源地覆盖世界各地。

二、数字上的三级跳

在阿里国际站上的交易额四年连续增长。今年上半年完成 250 万美元，超过去年全年水平，全年预计可达 480 万美元。总经理孙全一的说法是从 150 万美元到 480 万美元，四年完成三级跳，如今跨境电商订单已占外贸订单的六成。

三、生意逻辑跟着变了

跨境电商带来的不只是订单渠道。孙全一说，未来要搭数字化模型让客户可视化选品，解决非标产品沟通难，同时做企业与个人双线产品。这类非标大件过去靠图纸邮件，如今参数上线上，沟通成本降下来。

四、产业带在批量复制

阔森特是辽宁产业带借阿里国际站出海的缩影。大连万众云仓产业园以前展后仓为特色，上半年跨境电商出口额约 5000 万元，同比增长超过 30 倍。

五、三个判断

1. 非标大件上跨境电商，先解决可视化，再谈询盘转化。
2. 六成订单来自线上，说明 B2B 大件的路已经走通。
3. 产业园的前置仓和退税政策能压成本，先用起来。

          阔森特这四年的三级跳，跳的是从看样品到看屏幕的那一步。