2026年做Ozon的卖家，如果还在用去年的定价表，大概率已经在亏钱了。7月1日佣金规则推倒重来，8月28日物流和佣金再砍一刀，9月12日Ozon取消了大件商品的免费仓储福利，按 0.04 卢布/升/天 的标准计费。三刀下去，同一批链接，一个字没改，毛利率从两位数掉到个位数的大有人在。
一、这轮涨佣涨费，到底涨在哪
7月1日：六档变三档，封顶取消：沿用多年的六个价格区间被合并成三档：100卢布以下、100–300卢布、300卢布以上。更关键的是，1500卢布以内12%佣金封顶的做法取消了，300卢布以上商品统一按类目全额费率扣费。
8月28日：8月28日之后，300卢布以下的商品不再享受固定运费，改成按配送距离阶梯计价。莫斯科发往远东，运费从79.3卢布直接跳到297卢布，涨幅275%
9月配套收紧：9月12日起，大件商品取消免费仓储期，从入库首日起按0.04卢布/升/天计费。另外，备货锁价周期也在收紧：公告前创建的货件锁60天，之后新建的缩短到45天。
需要注意的是，本轮调整的主体是Ozon本土店卖家，跨境卖家主要走 rFBS、FBP 模式，受影响的方式不同——但费率变动的传导方向是一样的，具体扣费以后台"财务—店铺经济"页面为准，别拿别人类目的数字直接往自己身上套。
二、这笔账该怎么重算：三个动作
动作一：把运费按方向拆开。别再取一个平均运费当成本。按主要发货方向分别列出运费，重点看偏远方向那几单是不是已经在亏。
动作二：逐SKU倒推一遍。一笔订单至少要把这些项列全：商品成本（采购价+境内段运费+包装）、平台佣金、配送代理费（Ozon对 rFBS/FBP 货件收2%，最低15卢布、最高200卢布）、提现手续费、运输与配送费、隐性成本（货损退货、广告费、汇率缓冲）。缺一项，算出来的利润就是虚的。
动作三：重新决定走 FBO 还是 FBS。300卢布以下这一档，FBO佣金没动、FBS涨了6个百分点，差价足以改变模式选择。但FBO涉及备货和仓储成本，也不能一律照搬，得按SKU算完再定。
三、费率一直在变，人别一直手算
费率一轮接一轮，最大的麻烦不是算一次，是每次变了都要重算一遍。Excel表是静态的，平台7月调一次、8月调一次、9月又调一次，漏改一行就可能有一个SKU在亏钱卖。
这也是为什么做Ozon的卖家普遍会把定价这件事交给工具。芒果店长它是Ozon官方合作ERP，定价板块针对Ozon做了专门适配：
内置Ozon官方定价公式，不用手动套公式，填入成本、费率、利润率即可自动得出售价、平台扣费与单品利润；
按发货模式定价：支持 rFBS（跨境自营）、FBP（半托管）、FBO&FBS（本土）三种模式分别配置，因为不同模式的物流成本与佣金结构本来就不一样；
费率项可自主配置：平台佣金、提现手续费、广告费率、合作配送服务费率、退货损失率、包装仓储等杂费都能填进去，补齐隐性成本缺口；
物流参数精细到抛重：境外段运费支持官方运费模板按重量尺寸试算，也有阶梯续重、首重续重、统一运费几种算法，可开启计算抛重并填轻抛系数——这一点对Ozon很关键，包裹体积大一号，账上就能差出一大截；
四、高频问题
Q：跨境店没做本土店，这轮涨价跟我有关吗？
本轮佣金调整的主体是本土卖家，但物流按路线计价、锁价周期缩短、仓储计费这些变化是全链路的。跨境卖家要重点看的是：藏进售价的运费够不够覆盖偏远方向，以及卢布汇率的缓冲有没有留足。
Q：低价SKU是不是该全部砍掉？
先看账再决定。可以试着做组合装、多件打包，把有效客单价拉上去，分摊佣金与物流成本——相比直接上调单品售价，套装调价对销量的冲击通常更小。算完仍然是负毛利的，才考虑下架或停止补货。
五、写在最后
远东275%、佣金26%，这两个数字刺眼，但真正让人亏钱的不是数字本身，是还在用平均运费和旧费率表算账。把运费按方向拆开，把佣金、配送代理费、提现费、退货损耗一项项填进成本表，逐SKU重算一遍——算清楚之后你会发现，要调整的往往不是全部商品，而是那几十个发往偏远方向的链接。至于反复核算这件事，交给能跟着费率走的工具，人只负责判断卖什么、卖多少。
