10月17日下午，第140届广交会中国常州贸易投资交流会在广州威斯汀酒店举办，属江苏首次推出的广交会第二现场系列活动之一。常州本届广交会派出390家企业、666个展位。
一、招的不只是订单，是采购中心
常州的策略是把国际采购中心设到产地来。沙特Algihaz控股、土耳其Beko、巴西Anmax等企业已在常州设立亚太乃至全球采购中心。采购中心落户意味着长期批量下单、验厂与联合开发，比一届展会的散单稳定得多。
二、推介的是产业链不是单个厂
常州高新区推介智能出行产业，区内集聚比亚迪、北汽等整车企业，近2000种汽车核心零部件本地配套，孟河镇汽摩配小镇两千余家企业集聚。经开区推介绿色家居与新型电力装备，家居产品远销180多个国家和地区。买家采购整车或成套装备时，配套半径短是实打实的成本优势。
三、展后动线已经排好
理想汽车、爱尔威智能科技在会上分享全球化布局，澳大利亚国际企业家联合会计划在常州设立联络合作点。江苏层面的第二现场还包括闭幕后邀请头部采购商进集群实地探厂，展会接触到工厂考察的转化链路被制度化了。
四、给工厂和卖家的三个判断
- 让采购商进厂比递样册有效。 验厂是信任的最快路径。
- 进采购中心的供应商名录是长期饭票。 资格比单笔利润值钱。
- 展会价值在会后三个月兑现。 跟进体系要提前搭。
展会是入口，工厂才是成交现场。 常州把这条链路修到了采购商脚下。