速卖通与天猫联手，为中国品牌开辟“内外兼修”的全球化新路径。
图源：AI
近年来，品牌商家普遍面临“内卷外难”的双重困境：国内天猫等平台价格战激烈、流量成本高企；海外速卖通、TikTok Shop等平台虽热闹，但能真正站稳脚跟、实现复购的品牌寥寥无几。国内市场见顶与海外水土不服并存，令众多商家进退两难。
在此背景下，速卖通与天猫正式推出联合举措，旨在打破这一僵局。
双平台协同，推动国内外一体化经营
近日，速卖通与天猫联合发布“中国品牌全球增长计划”。该计划并非传统的简单招商，而是重点聚焦三类核心对象：天猫头部品牌、AI硬件品牌以及具备供应链能力的工厂品牌。
在支持策略上，双方强调“国内外一体化经营”。过去，品牌需在两个平台分别组建团队、备货及投放，运营成本高且效率低。如今，通过双平台协同，商家可将国内已验证的品牌势能与供应链能力，更顺畅地复制至海外市场。
这一举措基于一个现实判断：单纯依赖国内或跨境单一市场，品牌增长天花板日益明显。唯有打通两边的货盘、用户与供应链，才能突破现有量级，实现规模化增长。
三年增长目标：品牌化进程加速
该计划提出了明确的增长目标：未来三年，品牌数量与品牌GMV年均增长率均指向50%。这一目标的设定依据主要基于以下两点：
首先，目前品牌业务仅占速卖通整体规模的四分之一，其余四分之三仍为白牌、铺货及工厂直发模式，品牌化提升空间巨大。
其次，过去一年已有超过1100个品牌在速卖通实现百万美元以上销售额。这证明品牌出海路径可行，并非纸上谈兵。
综合来看，“三年两个50%”是基于内部拆解的务实增长目标，旨在将已验证的成功路径复制给更多具备基础的品牌。当然，目标的落地成效仍需关注后续的招商细则、流量倾斜及资源扶持力度。
三大类品牌成为红利受益者
平台明确划定了三类重点扶持品牌，各自具备不同的战略意义：
1. 天猫头部品牌
此类品牌拥有成熟的国内运营经验，缺乏的是高效的海外通道及降低试错成本的能力。速卖通借此提升平台品牌调性，品牌方则获得新的增长曲线，双方合作基础牢固。
2. AI硬件品牌
AI硬件是近年来海外少数具备真实溢价的品类，从智能硬件到AI玩具，海外用户付费意愿与复购率持续上升。平台押注此类目，意在挖掘下一个出海爆款赛道。
3. 工厂品牌
这是最值得关注的群体。许多工厂擅长代工却弱于品牌建设，国内难以抗衡品牌方，出海又缺乏运营能力。此次计划将其单独列出，意味着平台将在品牌冷启动阶段提供资源支持，助力工厂从“接单生产”向“自有品牌”转型。
核心逻辑在于：不仅增加销售渠道，更通过将国内电商积累的品牌运营能力与速卖通的海外渠道对接，实现真正的国内外一体化经营。
结语：把握窗口期，夯实基本功
“中国品牌全球增长计划”释放了明确信号：平台正从低价竞争转向品牌化深耕。对于商家而言，无论是寻求第二增长曲线的国内品牌，还是意图转型自有品牌的工厂，都迎来了一条官方验证的新路径。
当前关键不在于纠结入场早晚，而在于评估自身货盘、供应链及团队是否具备竞争力。在平台集中释放资源的窗口期，先行者往往能获得更长久的红利。
需要注意的是，入驻涉及主体资质、商标注册、类目审核等复杂流程。商家应认真评估海外节奏，决定是试水还是加码。平台虽已搭建通路，但最终胜负仍取决于产品力、供应链稳定性及本地化运营能力。