人口14.6亿，世界银行预测2026／27财年的经济增长率高达7.1%！这个国家就是印度。面对庞大的市场潜力，中国家具企业如何掘金？如何找到属于自己的位置？
10月23日，今日家居“出海经”系列闭门私享会——#出海经·印度新局圆满举办。现场围绕印度市场的需求与经营实践展开深度交流，与会嘉宾一致认为，未来5~10年是中国企业进入印度家具市场的机会窗口期，尤其应高度关注高端市场的潜力。
本次参会嘉宾包括：今日家居出版人阎栋、主编高单单，Aurora Furniture Manufacturing Canada董事长MingTan，时路讯跨境电商CEO何紫云，Foshan JieHao Import & Export Co.,Limited负责人Rajiv，甜秘密印度市场负责人郑畅，蒙娜丽莎北美业务负责人何婷婷，美设科技华南代表郑丹阳，卡姿莱特品牌市场总监郑钰，光环链接出海事业部总监李粤辉，以及WORLDEX印度家具展项目经理温志彬。
以下为活动干货回顾：
开场致辞：连接行业研究与实践
今日家居出版人阎栋在开幕致辞中指出，从聚焦美国市场到走进越南制造现场，今日家居“出海经”持续连接行业研究与企业实践，而印度市场无疑是具有非常重要意义的一站。
对印出口增长，机会需落实到具体品类
今日家居主编高单单带来《家居出海复盘与印度机会拆解》，从全球家具贸易、中国最新出口数据及印度市场结构三个方面展开分析。
2026年1—9月，在今日家居FTCFE（中国家具出口）口径下，中国对印度家具出口额为54.1亿元，同比增长26.5%，同期中国家具整体出口增长2.2%。
进一步分析印度进口结构，不同品类的竞争情况存在差异。2025年，中国占印度其他家具及零件进口额的58.4%，在坐具及零件、床垫及寝具等品目中的占比分别为33.4%和34.6%。
这些数据表明，中国供给已与印度市场建立联系，但企业仍需具体判断：自身产品处于什么价格区间，面对哪些竞争者，以及适合通过什么渠道销售。
高端需求值得重视，产品优势需服务支撑
WORLDEX印度家具展项目经理温志彬带来《印度家具市场竞争分析与避坑指南》，从应用场景、采购需求、本土品牌和渠道等角度，进一步拆解市场。
通过Godrej Interio、Featherlite、IDUS、Urban Living等案例，温志彬介绍了印度企业在制造、零售和项目服务上的不同经营模式。他指出，本地渠道、交付安装及售后能力，是中国企业评估竞争时需要重点关注的条件。
他也从供应链配套、制造工艺、产品开发和迭代能力等方面，分析了中国企业可以发挥的优势。企业开拓印度市场，需要进一步考虑如何将自身能力转化为当地客户能够理解、愿意付费的产品价值。
印度采购商视角：工艺、品质与设计师渠道
Foshan JieHao Import & Export Co.Limited负责人Rajiv，以《采购商眼中的中国家具：需求、价格与选品》为主题，与现场企业展开交流。
在Rajiv的采购经验中，品质、工艺及部分制造设备能力，是印度客户继续到中国选购家具的重要原因。现代风格及多样化的产品选择，也为中国供应商提供了合作空间。
他特别谈到设计师渠道。其接触的部分高端客户，会通过设计师推荐、陪同来中国选购家具。设计师了解项目需求，也参与产品选择与整体搭配，是供应商接触这类客户的重要合作对象。
针对卡姿莱特品牌总监郑钰的提问，Rajiv建议中国家居企业应主动通过社交媒体和设计师社群展示产品，提供产品目录，并为后续沟通、看样和到厂参观做好准备。
圆桌讨论：低价竞争的挑战与市场选择
印度市场值得中国家居企业认真研究，高端家具需求尤其需要得到重视。采购商经验与现场讨论表明，工艺、技术、设计和产品开发能力，可以成为企业进一步拓展业务的重要条件。
一位开展印度床垫业务的企业代表分享，在线上市场，当地制造商的价格竞争较为积极，本土生产也具有成本竞争力，这给进口产品带来了直接挑战。
现场企业代表结合接触的客户和经营观察，交流了高端产品的市场空间。渠道选择因此尤为重要，设计师、进口商、经销商以及线上运营伙伴，各自连接不同的客户和业务环节。
美设科技等企业分享了由当地合作伙伴承担进口、清关、仓储及运营的业务方式。产品进入市场之后，各环节由谁负责、如何配合，同样影响合作能否持续推进。
围绕区域选择，现场还讨论了实地考察、优先研究重点城市和经济较发达地区的必要性。不同地区的客户、渠道和商业习惯，需要企业通过具体接触进一步了解。
12月6日至12日，今日家居将组织“印度家具及家居行业考察团”，实地考察印度市场，对接当地行业资源，进一步了解产品需求、销售渠道与合作机会。欢迎有意拓展印度市场的家居企业咨询报名，与我们一同走进印度。
未来，今日家居将通过“出海经”系列专题，持续关注海外市场变化，连接采购、制造、品牌与供应链企业，让行业研究与经营实践形成更充分的交流。
数据说明：
◊ FTCFE为今日家居基于中国海关总署数据重构的家具出口统计口径。
◊ 文中印度进口数据为HS9401、9403、9404三个品目的到岸金额；HS9401含部分机动车及航空座椅、零件，HS9404含寝具。
◊ 进口来源占比不等同于印度家具零售市场份额。
#出海经
