爆款的底层逻辑始终是产品要能打
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
一件内衣最大的存在感，往往出现在回家后解开它的那一秒。若能让用户忘却穿着感，便是一款成功的产品。
OEAK品牌的果冻文胸在TikTok美区上架8个月即售出47万单，近30天成交额达162.39万美元。在不依赖低价冲量的情况下，该品牌在TikTok Shop上跑出了令行业侧目的成绩。
图源：OEAK
一家将“无钢圈”做成规模生意的中国公司
深耕供应链与多渠道布局
OEAK隶属于义乌小创电子商务有限公司。作为一家典型的中国跨境企业，其亚马逊店铺始于2018年，曾跻身亚马逊Top 500卖家，服装鞋靴珠宝大类排名最高达第35位，文胸细分类目曾位列第3。
第三方数据显示，OEAK的DTC独立站年营收估算约3000万美元，近期增速接近50%。
图源：sellerratings
OEAK在跨境圈的关注度主要源于其在TikTok Shop的表现。主账号@oeak_official粉丝超58万，近30天成交额15.46万美元；垂类账号@oeak_bras粉丝40.36万，单场直播稳定贡献数千美元成交。累计销量已达百万件，GMV达数千万美元级别。在高退货率的内衣品类中，这一成绩颇具分量。
图源：TikTok
短视频重构内衣产品的展示逻辑
可视化呈现舒适感与场景化
内衣品类兼具外观与体感需求，静态图片难以全面传达信息，而短视频恰好弥补了这一短板。OEAK在TikTok Shop美国站形成了丰富的产品矩阵，涵盖无线日常、深V、无肩带及多种印花款式，部分主力商品累计销量达数十万件。
图源：TikTok Shop
品牌并非仅靠单一爆款，而是围绕相近功能需求积累了多款畅销品。短视频内容主要从三个维度切入：
第一，将舒适感转化为可视细节；
第二，匹配不同生活场景；
第三，利用用户评价增强信任。
真实的试穿反馈、尺码建议及使用评价，有效补充了官方介绍的不足。
图源：TikTok
达人@Samtastic的视频完美体现了上述策略，播放量超3300万次，带动成交近50万美元。视频中，达人通过多角度上身展示包裹效果，结合肩带调整等细节讲解，比单纯描述“舒适”更直观，便于消费者获取关键信息。
去头部化：构建日常化种草矩阵
中腰部达人驱动销售增长
不同于许多品牌依赖头部网红赌爆款，OEAK采取了更稳健的策略：通过大量中腰部达人铺开内容，筛选表现优异者贡献主要销量。
近30天，品牌合作达人达4757位，联盟带货贡献约277万美元，占总销售额的92%。其中，1万至10万粉丝的达人表现突出。这表明对于日常消费品，粉丝规模并非唯一标准，清晰阐述产品并激发购买兴趣更为关键。
图源：kalodata
OEAK的运营思路值得借鉴：
一是注重产品与内容的匹配度；
二是避免内容同质化。
品牌提供核心卖点与方向，但鼓励达人结合自身风格创作，如穿搭展示、真实测评或细节对比。这种自然推荐更易被接受。关键在于通过持续测试找到高效创作者，并集中资源投入。
图源：kalodata
TikTok是放大器，产品力是基石
回归产品本质解决用户需求
OEAK的成功不应仅被视为TikTok流量红利。其根基在于亚马逊时期对无钢圈品类的深耕，通过材质创新回应了长期被压抑的市场需求。
TikTok并未创造需求，而是以最低的理解成本将需求快速推送到潜在用户面前。对于出海品牌而言，相较于盲目追逐流量，更应思考产品能否在瞬间击中用户痛点。优质内容能放大产品价值，但留住消费者的核心始终在于产品解决问题的能力。
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