很多人会觉得，Pop不是早被浏览器拦截了吗，还有人在用？

事实上不仅有人在用，而且用得很好。

Pop流量（包括Popup和Popunder）依然是Affiliate Marketing里最主流的流量类型之一。

因为它便宜、量大、转化快。

这篇文章我们来聊聊Pop广告到底是什么，它是怎么工作的，以及现阶段做Mediabuy你应该怎么用它。

Pop是什么

Pop广告就是在用户点击网页时，自动打开的一个新页面。

这个新页面可能是：

• 在当前浏览器窗口上方打开（Popup）

• 在当前浏览器窗口下方打开（Popunder）

Pop广告的工作原理

当一个网站的站长想要变现流量时，他会在自己的网站上安装一段JS代码。

这段代码会监测用户的行为，当用户在网站上点击某个地方，可能是点击一篇文章，可能是点击一个按钮，甚至只是随便点击页面空白处的时候，这段代码就会被触发，打开一个新的页面。

这个新页面，就是广告主投放的广告。

对于Pop广告来说，多数情况下不是用户主动点击广告，而是在正常浏览网站的过程中，「顺便」触发了广告。

基于这个认识，如果我们事分两面看待Pop，就能知道为什么Pop广告的流量质量一直存在争议。

因为用户是「被动看到广告」。

但反过来这也是Pop广告的优势，因为你的广告可以触达到，那些根本不会主动点击广告的用户。

Pop广告的触发方式

除了最常见的「点击触发」，Pop广告还有几种其他的触发方式：

1、退出意图触发（Exit-Intent）

当用户准备关闭网页，比方说鼠标移向浏览器的关闭、回退按钮，Pop广告弹出，试图挽留用户或者最后推送一次。常见于电商网站。

2、时间触发（Timed）

用户在网站上停留一定时间后，Pop广告弹出。

时间触发的逻辑是：用户既然已经在网站上停留了一会儿，说明他对内容有兴趣，这时候推送广告，转化率可能更高。

3、不活跃触发（Inactivity）

如果用户在网站上长时间没有任何操作，这个时候用户可能走开了，或者在看其他东西，Pop广告弹出，试图重新吸引注意力。

4、滚动触发（Scroll-based）

当用户滚动页面到特定位置时，Pop广告弹出。常见于内容网站，当用户看完一篇文章的安利之后，推送相关的产品或服务。

Pop广告的优势

在这篇文章的引言部分我们提到，虽然Pop广告年代长了，看上去像是个过时的技术，它现阶段依旧是affiliate marketing里最主流的流量类型之一。

得益于Pop广告的几个明显优势：

1、无法忽视。用户几乎不可能看不到广告，因为Pop是强制推送（不考虑浏览器拦截问题）。

2、价格便宜

T3国家的Pop流量，CPM可以去到0.5刀。T1国家便宜些的，CPM也能去到1刀了。

注意这里说的是CPM，不是CPC哦。一千次展示只有0.5刀，而因为pop的强制推送，一千次展示的效果就等同于用户的一千次点击。

对于新手，尤其是预算有限的新手，Pop流量最友好。

3、量大

Pop流量来自于全球无数的网站和app，常见的像是内容站、工具站、下载站、成人站这些。

所以根本不用担心Pop流量不够用的问题，哪怕流量的单价低，但是总量大。一天几十刀能花掉，几万刀也能花掉。

4、容易上手

Pop广告的campaign设置简单，对素材的审核也不严格。

在创建campaign的时候，不会涉及到复杂的受众定位，因为pop流量根本就不会给用户打上什么标签。也不会有什么复杂的素材，只要一个LP就可以开始跑了。

Pop广告的劣势

肯定没有什么是完美的，Pop的劣势同样很突出。只不过相比于它的优点，缺点不会显得非常重要。理解、注意并做好规避就可以了。

1、用户体验差

我在之前的文章里提到过，Pop广告对用户的上网行为实际上是一种干扰。

设想一下当你浏览一个网站，突然跳出一个新页面，你的第一反应肯定是关掉它，对吧？

Pop这种「打断式」的广告方式，天然就会引起用户的反感。

所以这里就涉及到Pop广告的根源问题是，这种广告实际上是你在和用户的本能做对抗。

这也是为什么Pop广告的转化率通常比其他形式的广告低。因为其他广告要么是用户主动搜索，要么是根据行为喜好做的推荐，而Pop广告就只是被动打断。

2、需要优化LandingPage的加载速度

我有时候会接到推销电话，明明是他给我打电话，我接起来之后，他那边还嘟嘟两声，好像要我等它的样子。这种电话我一般就直接挂断了。

同理，Pop的用户本来就不想看广告，如果LP还加载半天，他会等吗？不会。

所以Pop广告对Landing Page的加载速度要求极高：

• 理想的加载时间是1秒以内

• 页面大小最好控制在200KB以内

• 建议使用VPS或CDN加速

3、流量质量参差不齐

简单来说就是便宜没好货。

Pop流量的来源广泛，是优势，也是劣势。

优势是量大，但正因为流量来源太多，所以质量差异很大。有些流量来自正规的内容站，用户质量不错。有些流量来自垃圾站，用户可能是误点击，甚至是站长专门做的bot站，刷广告费的。

如果不做好流量过滤和优化，就很容易出现预算耗得快，roi低甚至没转化的情况。

所以Pop广告的核心技能不是怎么买流量，而是「怎么过滤流量」。

Pop广告的常见用法

Pop有时候适合跑直链，有时候适合加Landingpage。

1、直接跳转到Offer页面（直链）

用户点击网站，Pop广告直接跳转到Offer page。

适合Sweepstakes（抽奖）、一步式注册（1click或者Soi）、简单的下载（App、游戏）等。

插一句，能加LP最好还是加。

直链的缺点很明显，这里不做赘述，我之前写过一篇文章做过详细讲解。

做Mediabuy的时候，跑Landingpage和直链哪个效果好？

2、跳转到LandingPage

Pop广告跳转到你的LandingPage URL上，用户在LP页面通过点击CTA按钮进一步跳转到offer page。

适合需要需要进行用户教育的产品（Nutra、Finance、VPN）、价格较高的产品和需要建立用户信任的产品。

3、Smartlink

Smartlink是智能链接的，它会根据用户的地理位置、设备类型、操作系统等信息，自动选择最合适的Offer展示给用户。

比方说你同样投放一个campaign url，

• 美国用户看到Dating offer

• 印度用户看到Sweepstakes

• Android用户看到App下载

• iOS用户看到游戏

Pop广告还值得做吗

值得，但要看你怎么做。

Pop广告不会消失，因为它很好地平衡了多方的需求。

对广告主和aff来说，便宜、量大、容易上手。并且因为容易转化，可以对offer进行快速验证。

对站长来说，Pop广告的变现效率高，并且不需要写软文，不影响网站内容，进而不会影响网站的用户。

以前做Pop流量可以广撒网，买一大堆乱七八糟的流量，总有一部分能转化。

但是现在不行了。

流量成本在上升，Offer的审核在变严，就需要我们更精细化地管理流量：

• 用追踪器监测每个流量源

• 快速blacklist掉表现差的网站

• 放大表现好的流量

结语

新手，尤其是预算不充足的新手，想要入行，非常推荐从Pop开始。

因为它

量大、便宜、易上手。