“手机壳”在跨境电商平台，现在还好不好做？把东南亚市场拆开看一下。
一、泰国站现状：红海竞争与利润分化
从虾皮的数据里看，泰国站最近30天，手机保护配件类目月销超过一千三百万件，平均价格折合人民币14元左右。
140多万个产品链接挤在同一个池子里，随手一搜全是长得差不多的壳。如果这都不能算是红海产品的话，那什么产品算是红海？
手机壳的利润，两极分化也相当严重。
一方面，80%的销量需求都集中在118泰铢（约23人民币）以内。
另一方面，公模产品又占据了平台70%以上的产品。说人话就是，原本卖不上价格，结果产品款式又没有差异化，越卖越便宜，越卖竞争越大。
低价+公模，就是利润最薄的那一层。1688上在售的直板手机壳标品里，几乎用的是同一套公模方案。做代发的跨境卖家，通常都直接把这些产品上架到自己的店铺销售。
公模的手机壳，行业平均毛利率在2016年应该普遍不足13%。也就是说，卖一个十块钱的壳，落到手里可能就1元，还没有除去推广费。
二、破局点：中高端与功能性产品
但是，任何地方都有高消费群体啊。
磁吸手机壳在泰国站7日搜索涨幅超了300%，前台均价390泰铢，1688含运成本压在9元以内，高一点的毛利空间将近做到了43%左右。磁吸功能在东南亚就是妥妥的中高端壳。
而且根据市场数据反馈，230-470泰铢的价格区间，产品的周销量高达5.9万件，并且频繁出单的链接也有2.1千个。整体来看，高价的需求情况依然不错。
除了磁吸的，皮革材质也是华系手机壳的高端标配。
泰国手机壳总计140多万个产品，但头部销量占比只有20.04%，品牌集中度只有2.14%。头部只吃掉两成，剩下八成分散在长尾里，更关键的是跨境卖家占比26.69%，每四件成交里大约有一件来自跨境卖家。这确实算是一个好消息。
不好的消息是，新品销量占比只有0.01%。最近上架的新链接，几乎吃不到量。
三、越南站案例：品牌溢价与文化元素
越南站更有意思了，图拉斯手机壳早就打进去了。他们的支点壳卖到186.9万越南盾起，基础款透明无边框壳都定价15.1万越南盾。
而国内的图拉斯支点款也不过200元。
说实话，越南年轻人多也是他们一大优势，换手机壳的频率可能比换衣服还勤快，带本土文化元素的壳能卖出明显溢价。
四、物流模式选择：直邮 vs 海外仓
如果非要做，选直邮还是海外仓？我们必须清楚不同模式下，产生的成本。
跨境直邮：发泰国100克大约2.6元。（一件代发额外增加2元货代费）
真正的优势在于不受款式限制，可以从不同厂家选款销售，并且不用任何资金囤货。不过也有隐形成本，就是退货。手机壳的跨境直邮平均退货率在10%左右，这类小订单退货，作为卖家无法收到货物退回，相当于货款和产品我们最终都拿不到。
本土发货：一立方最少可以装8000只手机壳，所以国际海运物流费可以低到忽略不计，海外仓发货成本2元一单。
虽然本土囤货可以大大提高物流时效，但是需要较多的资金提前把货物运送到当地。而且会不断产生仓储费用。
如果是你，你怎么选？
五、运营建议
总体来看，手机壳的“公模+低价+直邮”之路，相当难走。新手能做起来的概率很低。
如非要做，不论shopee还是tiktok，手机壳的品类都建议做直邮起步。测款阶段不需要压库存，跨境运费也极低。
假设运营几个月之后，有稳定的小爆款日销30件以上，那就有必要做海外囤货。
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