继续说广交会。
两个展位，卖几乎一样的产品，隔着一条过道。
左边的展商，把产品优势讲成了报菜名：精度、产能、认证、价格。
右边的展商，开口先问买家："你们现在这条线上，最头疼的工序是什么？"然后讲了个故事："去年东莞一家客户，跟你们情况差不多，后来我们……"
三天下来，右边收到的名片是左边的三倍。
买家记不住±0.01mm，但记得住"那个解决过我家问题的供应商"。
参数建立比较，故事建立信任。
把这条逻辑搬到线上，一模一样：你发的产品图，是参数；你写的客户案例，是信任。
你的展位，是左边还是右边？评论区聊聊。