雷军押中“毛毯厂”，一年卖46亿，干到全美TOP1
老高电商圈子
2026年5月，雷军的顺为资本领投了尚佰环球数千万美元的A轮融资，这家公司最畅销的产品，是一条标价$15—$35的Bedsure法兰绒毛毯。
据悉，Bedsure是尚佰环球旗下家纺品牌，贡献约90%收入。它的一条法兰绒毛毯，已累计卖出800万条，品牌年营收超过7亿美元（约46亿人民币），美国线上家纺市占率第一。
从外贸代工厂到全球爆品，Bedsure和尚佰环球做对了什么？
1979年，胡荣秀在无锡创办了一家刺绣厂，七台缝纫机，几个女工，做的是装饰枕和毯子的手工绗缝。这家小厂后来成了天一集团，在家纺代工领域经营已有四十余年。
朱兴建2002年进入天一时，恰逢中国加入WTO，他做的第一件事就是绕开中间商，把产品直接卖给沃尔玛、Target这类零售商。毕竟离客户越近，价值越大。
但代工模式的天花板始终有限，离得再近，最终面对消费者的仍然是别人的品牌，定价权、产品审美、用户关系，都不在自己手里。
2016年，跨境电商风潮袭来，朱兴建判断这是一个结构性机会，决定把跨境电商业务从传统B2B外贸中剥离出来，孵化尚佰环球，从制造商向品牌商过渡。
关于这个名字，朱兴建讲过一个细节。当时营销副总反复追问他：“你Sure了吗？直接从B2B转到B2C，要做自己的品牌，你确定了吗？”他回答“我确定”。Bedsure由此得名，前缀是Bed，后缀是Sure，意思是对这条路的笃信。
刚入驻亚马逊首年，Bedsure销售额20万美元，和无数刚起步的卖家区别不大。
第二年，虽然成功起量，年销1600万美元，靠的依然是典型的工厂卖家打法：平台上什么好卖，回来把克重、厚度调一调，挂上去。
团队很快意识到第二个问题：代工思维和产品思维天生存在差异，只把货卖出去，和真正知道为谁而卖，是两件事。比如，他们把国内卖得最好的被套推到美国，卖不动，因为欧美消费者几乎没有使用被套的习惯，他们直接盖被芯。
组织上，品牌营销团队从无锡迁至上海，并着手搭建美国本地团队，让离消费者更近的人参与品牌决策。
定位上，引入美国品牌咨询公司重新梳理品牌，把锚点从参数比较转向“Cozy”的生活方式占位。
产品上，将产品定义权从工厂经验转交给美国消费者的真实习惯，重做产品线。Bedsure后来的产品迭代，基本都是围绕这套产品思维展开的。
比如，用户在评论里反复提到“夜间出汗”，团队顺着这条线识别出怕热人群、体重偏大的人群、更年期睡眠受体温困扰的人群，研发出凉感系列Breescape，上市后进入品类前三。
据悉，Bedsure内部有一条规则：每款新品上线后，用户评分若低于4.3分即被下架，每年淘汰约20%的产品款式。品牌在这里不再只是店铺名字前面的一个词，它开始反过来约束产品。
这其实是代工企业转型中最容易被低估的一步。做品牌常被理解成换一套视觉、讲一个故事、投一轮广告，但Bedsure真正改掉的是决策的起点，过去是工厂、平台判断什么好卖，现在是用户反馈进入产品定义，再由供应链去实现。
从政策上看，美国对800美元以下进口包裹的关税豁免待遇已于2025年8月暂停；今年10月，美国海关进一步提出收紧低价值货物申报规则的拟议方案，低值小包的清关门槛和合规成本同步抬升。
欧盟方面，7月1日起已正式取消150欧元以下包裹的关税豁免。过去低价直邮包裹的优势，已经被系统性收回。
平台端的流量逻辑也在同步调整。亚马逊2026年的算法权重中，退货率、差评率、售后纠纷等全链路品质数据，以及品牌搜索量、复购行为所反映的品牌资产，被纳入更核心的分配考量。
流量不再只回应短期销量和关键词匹配，而是更多流向那些在产品和品牌两端都有持续积累的链接。
关税抬高成本，清关拉长链条，平台抬高体验门槛，三件事叠加，靠铺货和低价走量的空间已明显收窄。
在关税压力下，致欧科技2025年美加地区收入同比下降10.33%，同期欧洲市场增长16.03%，拉美收入增长近60%。安克创新2025年整体毛利率仍保持在45%以上，靠的是产品结构高端化和品牌溢价带来的定价空间。
市场的再平衡本身就在说明，品牌和本地化能力正在成为新的分水岭。
而Bedsure和尚佰环球的应对方式，可以拆成三层。
尚佰环球在5月完成A轮融资后，将融资资金主要投向埃及、巴基斯坦的海外产能，把部分制造能力放到具备原料和关税优势的地点，重新算一笔成本账。
亚马逊仍是基本盘，八年积累的评论、评分和搜索权重构成信任底座；TikTok Shop和Target线下门店又各自承担了增量与品牌验证的功能。
2026年初，Bedsure进入Target全美1700多家门店。线上卖得好可以靠内容和算法，线下货架上的位置，要靠品牌本身的知名度。
3、用多品牌矩阵做人群拆分，而不是在一个品牌下无限扩SKU。
尚佰环球旗下的其余品牌也在寻找增量。比如，Breescape主攻怕热及大码人群的功能线，上市后迅速跻身凉感家纺品类前三。Double Stitch则往高端走，Lesure主攻宠物场景，各自承接一类人群，以品牌分工替代单一品牌扩SKU。
对更广大的北美跨境商家而言，Bedsure的路径未必能直接复制，但方向已经清晰。
跨境生意上半场，是把中国的成本优势翻译成全球货架上的价格优势。下半场，是把用户的真实生活翻译成产品定义，再交给供应链兑现。
当政策红利、流量红利退潮，企业最后能握住的，不是爆款，而是需求解释权，谁更懂用户，谁才有资格谈成本、渠道与增长。
中国制造的效率优势仍在，接下来，拼的是谁先把本地化运营和品牌资产做成复利，谁就有机会在下一轮竞争里赢得更大的主动权。
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