外贸从业者常面临询盘甄别难题：信息匮乏导致难以判断客户意向，盲目投入或草率回复均可能错失良机。传统模式下，这高度依赖个人经验，而Accio Work正通过AI技术改变这一现状，协助新人及初创企业精准识别关键信息并制定针对性策略。
近期，阿里国际站两位商家借助该工具取得显著成效：一位新店开业7天即筛选出价值200万元的越南政府采购意向单；另一位成立仅15个月的毛绒玩具公司，成功击败多家规模更大、报价更低的竞争对手，拿下国际赛事吉祥物订单。
新店开业7天识别高货值政府采购商机
拥有十年外贸经验的王景田，团队超60人，生产体系逾200人。过去拓展新赛道需耗时数月摸索选品、合规及客户开发。此次转型，他利用Accio Work搭建“AI业务团队”，由CEO Agent统筹调度，其余9个Agent分别负责选品、建店、推广、巡盘、谈单、合规、报价、设计及财务。
开业第7天，AI在复盘询盘时从常规询价中筛选出一条996台电动滑板车OEM订单，并标记为最高优先级。与传统经销商不同，AI背调显示该客户极可能是政府项目采购人员。
针对政府采购特性，Accio Work建议沟通重点前置合规证书与稳定交付能力，并提示电池耐用性为敏感点，数字化证书可有效降低信任成本。采纳建议后，王景田高效推进至验厂阶段。截至4月底，其拓店速度较以往提升近10倍。
（图注：Accio Work对客户进行分层，判断谈单卡点，并给出建议）
25人初创公司凭“确定性”拿下国际顶级赛事订单
徐琛创立的“喜悦相拥”专注精品潮玩与定制毛绒玩具，团队25人，曾服务BLACKPINK、暴雪等顶级IP。面对一张仅有昵称和头像的吉祥物打样询盘，他将线索输入Accio Work进行背调。
AI分析显示，该头像对应一家多国连锁礼品店，结合项目特征推测为国际级赛事吉祥物采购。为建立信任，徐琛将首版样品周期从10个工作日压缩至2天，直击大客户痛点。
此外，Accio Work提示赛事方核心顾虑在于产品风险对国家形象的影响。徐琛据此调整策略，围绕“确定性”准备材料：整理历届同类吉祥物数据作为参考，并结合SGS验厂报告、平台背书及过往IP案例，证明初创公司具备强专业度与交付能力。
在多轮修改中，AI持续更新对标分析，目标锁定“借鉴并超越往届”。尽管最终面谈时客户携带了低价同行样品且直言报价偏高，但徐琛坦诚自身供应链整合优势，凭借完整的产品策略打动客户。客户评价其为唯一“懂此事关乎国家形象”的供应商。
（图注：Accio Work先后完成客户背调和采购动机分析，将样品、报价和沟通策略对准客户真正担心的问题）
外贸竞争核心转向提供“确定性”
当前外贸竞争已从单纯“抢询盘”升级为“读懂买家”。大额采购决策中，买家对风险的敏感度远高于价格，排除风险成为首要考量。线上交易环境下，商家的产品能力、交付稳定性及合规资质往往难以直观验证。
Accio Work不仅解决了“识别大买家”的问题，更提供了“承接大买家”的策略支撑。它降低了工厂规模与资历的硬门槛，使竞争焦点回归商业本质：谁能深刻理解买家焦虑并提供关键的“确定性”，谁就能赢得市场。