要点速览
- AliExpress在巴西拥有超过3500万活跃客户，并看好巨大的增长潜力。
- 中国品牌在平台上已贡献超过40%的销售额。
- 与本地支付服务商的合作带来了770万美元的额外销售额，投入为100万美元。
据Macaubusiness.com报道，巴西是AliExpress全球最大的市场之一。阿里巴巴旗下子公司在巴西拥有超过3500万活跃用户，其中超过40%的销售额来自中国品牌。平台通过补贴以及在搜索和推荐中的优先展示，吸引将货物存放在巴西本地仓库的商家。与本地支付服务商的合作在一个财年内带来了770万美元的额外收入，而投入仅为100万美元。
巴西已成为速卖通最重要的海外市场之一。AliExpress在巴西的品牌与营销专员Astrid Xu将该国描述为核心市场，其在圣保罗设有办事处，并在巴西和杭州配备了团队。
其增长得益于年轻且对数字技术亲和力强的客户群体，以及对科技产品的高需求。AliExpress将巴西视为一个强劲增长的电子商务市场：据企业估计，巴西电子商务在未来五年内的规模将达到1500多亿美元。游戏配件、技术设备和家用电器尤其受欢迎。中国品牌已经占据了超过40%的AliExpress销售额在该国的份额。
本地化活动与通过网红扩大影响力
为了开拓市场，AliExpress大力投入本地化营销。该平台自称在巴西与800多位网红合作，涵盖从高影响力的公众人物到专业的垂直领域创作者。目标是提高产品的可见度，将流量引导至平台，并帮助中国品牌更轻松地进入巴西市场。
一个例子是围绕每年11月11日“双11”光棍节的活动。AliExpress利用公众对巴西拳击手阿塞利诺·“波波”·弗雷塔斯和瓦恩德雷·席尔瓦的关注，将两人联合推广。个别品牌也从中受益：据AliExpress称，中国3D打印机制造商Anycubic通过网红倡议获得了约70万美元的销售额。
物流与支付作为增长杠杆
另一个重点在于物流。AliExpress鼓励商家在巴西仓库备货。为此，平台提供补贴、广告支持以及在内部搜索结果、算法推荐、付费广告、联盟计划和网红活动中更好的曝光率。本地可购产品因此能更快送达客户手中，同时在平台上获得更突出的展示位置。
在支付领域，AliExpress正在拓展本地合作伙伴关系。据该公司称，在2025年4月至2026年3月的最近一个财年中，公司向巴西支付服务提供商的合作投资了100万美元，由此产生了770万美元的额外收入。尽管国际运输成本上升，AliExpress仍坚持具有竞争力的定价策略。巴西战略的下一个重大考验是11月11日的光棍节。