熟悉我的人都知道，我是从今年开始自己SOHO的。那我最近这一段时间，我做了什么？ 其实到现在还没有2个月。也算是给自己的一份总结吧。
做 SOHO 两个月，我做了这 5 件事：比急着找客户更重要的，是先搭好自己的生意。搭好自己的借本盘。
经常有人问我：做外贸 SOHO，到底应该怎么开始？
是不是先找客户？先注册公司？先建网站？还是先找几个工厂，准备好产品？
我开始做 SOHO 两个月后，越来越觉得：
SOHO 不是从一个人开始接单，而是从一个人开始经营一门生意。
以前在公司，有平台、有团队、有现成的供应商资源，很多事情不需要自己操心。
但当你真正开始独立做业务，你会发现，找客户只是其中一环。你还需要思考：我到底提供什么服务？客户从哪里来？如何建立信任？如何谈判？客户多了以后，如何管理？
所以，这两个月，我没有只盯着开发客户，而是先做了下面这 5 件事。
一、先确定自己做什么，而不是急着卖什么
我决定先从中国采购服务做起。
为什么？
因为我有近 20 年外贸经验，对中国供应链、工厂沟通、产品开发和订单跟进有一定的积累。
与其一开始就什么产品都做，不如先把自己已有的经验变成服务。
采购服务的价值，不只是帮客户找到一家工厂。
客户可能需要的是供应商筛选、产品开发、样品跟进、生产协调、质量检查，或者有人帮他处理在中国采购时遇到的各种问题。
这些都可以成为服务的切入点，并根据具体项目收取相应的服务费。（关于如何采购收费，我给自己搭建了3种收费模式，也是参考别人的收费模式）
而且，通过实际项目，我也能逐步了解更多工厂，积累不同品类的供应链资源。找到好的工厂老板，和好的产品，然后可以再切入主攻某一类产品。作为第二个板块。
先用自己擅长的事情创造价值，再通过业务积累拓展能力。
这是我现阶段的思路。
当然，采购服务并不意味着没有成本或风险。客户需求、服务范围、收费方式和责任边界，都需要提前沟通清楚。
二、梳理自己的供应商资源，明确自己能做什么
确定了业务方向之后，我开始梳理自己手里的供应商资源。
过去做外贸积累了一些工厂资源，但真正开始做 SOHO 后，我需要重新思考：哪些工厂适合现在的业务？各自擅长什么产品？哪些资源可以真正服务于我的目标客户？
所以，我开始整理供应商信息，了解工厂的产品、优势和合作方式，逐步建立自己的供应商资源库。
为什么要做这件事？
因为客户找采购服务，不是只需要一个工厂名单。
他需要的是：当他有一个产品需求时，你能不能找到合适的供应商？能不能帮他沟通产品细节、跟进样品，并协调后续生产？
供应商资源不是简单地收集联系方式，而是要知道每一家工厂能解决什么问题。
当然，我也不会因为认识一家工厂，就认为它适合所有客户。具体合作前，还需要根据产品要求、质量标准、价格、产能和交期进行评估。
对我来说，这一步是在把过去的行业经验，逐渐整理成可以服务客户的资源体系。
三、搭建客户开发渠道，但不贪多
确定了自己做什么，接下来就要考虑：客户从哪里来？
我选择的是社交媒体加独立网站。
目前，我已经建立了 Instagram、Facebook、LinkedIn 和 YouTube 账号，但没有要求自己同时运营所有平台。
现阶段，我优先运营 LinkedIn。（关于领英运营，我写了一个文字长文，值得你反复读，照着做）
领英发动态+文章+创立了一个专栏。（持续地输出自己的价值，出现在客户面前。）
为什么？
因为我的目标客户主要是海外的家具、家居相关企业，以及有中国采购需求的进口商。LinkedIn 更适合我展示专业经验、了解潜在客户，并与企业负责人建立联系。
其他平台先把基础账号建立起来，后续再根据时间和效果逐步推进。
同时，我也注册了自己的域名，搭建了网站的基本框架，目前还在持续优化内容。之前我的独立站，在创富营，给大家分享过。
说说这个网站搭建，我是找的谁？找的之前找我做咨询的人，所以你发现，人和人的链接，就是很奇妙。
有了独立网站，就可以使用与域名匹配的邮箱与客户联系，也能更清楚地展示自己的业务、服务和联系方式。
但我也知道，有网站不等于有客户，有账号也不等于有询盘。
这些基础设施的作用，是让客户能够找到我、了解我，并在考虑合作时多一份信任。
真正的客户开发，仍然需要持续寻找目标客户、主动联系、跟进需求。
所以，我现在的策略是：先把基础搭好，再集中精力做好一个主要渠道。
四、主动联系以前的客户，不要浪费过去积累的信任
开始创业后，我做的另一件事，就是联系以前的客户。
我会告诉他们：我现在开始独立创业了，希望未来有机会继续合作。
这件事看起来很简单，但我认为很重要。
很多人开始 SOHO 后，会急着去寻找陌生客户，却忘记了自己过去积累的人脉和信任。
以前合作过的客户，至少对你的工作方式、专业能力或沟通习惯有一定了解。
这并不意味着他们一定会下单，但你们之间已经有过交流和合作的基础。
当然，联系以前的客户，也要尊重原有的合同、保密义务和商业边界。
我不认为创业就一定要从零开始。
过去积累的经验、人脉和信任，不应该因为换了一种工作方式，就全部归零。
与其只想着如何认识更多新客户，不如先想想：过去认识的人当中，有没有人知道你现在能提供什么价值？
五、用飞书建立客户管理系统，不要让客户只停留在聊天记录里
第四件事，是用飞书搭建自己的客户管理系统。
一个人做 SOHO，很容易觉得客户不多，直接用微信、WhatsApp 或邮箱记录就可以了。
但我认为，越是一个人做业务，越需要有基本的管理习惯。
客户来自哪里？属于什么行业？有没有采购需求？上次聊了什么？什么时候应该再次联系？目前跟进到哪一步？
如果这些信息散落在不同的软件里，时间一长，很容易忘记。
所以，我开始把客户信息和开发进度逐步整理到飞书里。
它不需要一开始就做得多复杂。先把客户名称、国家、联系方式、需求、沟通记录和下一步行动记录清楚，就已经很有帮助。
这样做，不只是为了管理客户，更是为了让我自己知道每天应该做什么。
客户开发不能只靠记忆，更不能只靠感觉。
哪怕现在只有少量客户，也可以先建立习惯。等客户数量增加时，才不至于手忙脚乱。
六、继续输出内容，积累自己的个人品牌
最后一件事，是我一直没有停下来的：写公众号。（其实和做领英上是一样的效果）
我继续更新「从0到外贸人」，同时也创建了自己的知识星球。
有人可能会问：做 SOHO，最重要的不应该是找客户、拿订单吗？为什么还要花时间写文章、做内容？
我的理解是，客户开发解决的是眼前的问题，而内容积累的是长期的信任。
我写公众号已经1年多，深刻的体会到了坚持的力量。这一年时间里，
1 我积累了7000粉丝。
2 锻炼的是我每天做一件事情的坚持力， 锻炼的是我的逻辑思维能力，锻炼的是我写内容的能力。
3 锻炼了我做自媒体的能力，做领英也是做自媒体。
4 锻炼了我链接别人的能力，以后如果我想要做其他的品类，可以认识更多的老板， 以后如果我的团队招聘兼职伙伴，或者合伙人，建立了渠道。有没有愿意和我一起做家具的小伙伴啊，可以报名。哈哈哈哈哈。
5 还可以赚钱，反补我的主业。作为我的第二曲线。
6 我还和我的客户说，我在建立中国的供应商网络，这确实也是我在做和想要做的事情。
7 给自己建立一个圈子，积极正能量的圈子。 大家一起走，一起抱团成长。
持续输出内容，就是让自己的经验和思考被更多人看见。
但我愿意持续做这件事，因为它既能帮助其他外贸人，也能让我不断梳理自己的经验，建立长期的个人品牌。
最后，聊聊我这两个月的感受
回头看，这两个月我做的事情，其实可以归纳成五个方面：
业务定位： 明确自己提供什么价值。
客户渠道： 建立社交媒体和独立网站。
关系积累： 重新激活过去的客户资源。
客户管理： 建立基本的跟进系统。
长期积累： 持续输出内容，打造个人品牌。
这些事情都不算特别复杂，也没有哪一件能保证马上带来订单。
但它们共同构成了一个人经营 SOHO 业务的基础。
我现在还在摸索，也有很多地方需要继续完善。
我不想把自己包装成一个已经成功的 SOHO，而是想真实记录一个外贸人从职场走向独立经营的过程。
如果你也准备做 SOHO，我想分享的一句话是：
不要只问自己怎么找到客户，还要问自己：当客户真的来了，我有没有能力把这门生意经营好？
先把方向想清楚，把基础搭起来，然后每天向前走一步。
这就是我做 SOHO 两个月，正在实践的事情。
接下来的重中之重就是要开发客户了。打电话，发邮件，社媒上找客户。
你现在处于哪个阶段？正在准备 SOHO，还是已经开始独立接单了？欢迎一起交流。
往期文章：
创富营第二次分享总结【10月10日】关于领英运营的【万字长文】。
