前两天面试了一个有几个月外贸工作经历的女生，她描述自己上一份工作外贸业务的工作状态，挺典型的。
她说，公司内贸、外贸都做，外贸部只有4个人，两个老员工，加上她和另外一个是新人。
公司主要靠Ali国际站获客，询盘其实不少，平均每天能分到她手上的都有10个左右。但是干了四个多月了，截止到目前为止，她只成交了两个客户，一个是法国的，一个是尼日利亚的，而且订单金额非常非常小，小到她都不好意思说，就一个小小的国际快递包裹就寄出去了的那种小单子。
她说自己其实很困惑，报价很多，成交很少，在线上报完价之后客户就已读不回了；也试过主动开发，从公司自带的CRM系统里面推荐的客户，发了几百封开发信了，没有一个有效的回复；遇到有什么问题的话，自己会去问主管，主管也会回答，但除此之外就都自己摸索，感觉主管每天也很忙，不好意思太打扰她。
产品很传统，没有什么附加值，货值很低；没有方法也没有方向，很迷茫，觉得做下去没前途，所以就想换一份工作。
我测试了一下她的英语口语，感觉不够流畅，就作罢，不然我还真想很认真地跟她讨论一下这些问题。
也许来我们这里，能够得到一些解答，不能说绝对，但是毕竟方式不一样，也许换条路，就找到的方向和答案。
最近招聘的要求，我把这三个条件设置为优先：英语口语流利、认可并愿意做主动开发、接受晚上工作安排。
能同时满足这三个条件的人，真少。