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季琦三次敲钟、沈南鹏执掌红杉,携程四君子为啥是最好的合伙人样本?

季琦三次敲钟、沈南鹏执掌红杉,携程四君子为啥是最好的合伙人样本? 时光说商业
2026-10-25
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导读:2026年2月,两位创始人同日辞任携程董事,"四君子"只剩梁建章一人2026年2月26日,携程公布2025年财

2026年2月,两位创始人同日辞任携程董事,"四君子"只剩梁建章一人

2026年2月26日,携程公布2025年财报,同时发了一份人事公告。

自2月25日起,联合创始人范敏辞任董事兼总裁,另一位联合创始人季琦辞任董事。

董事会的措辞很克制,说两位"对公司的创立、成长与成功作出了根本性且不可估量的贡献"。

1999年5月,在上海鹭鹭餐厅的一次饭局上凑起来的四个人,如今只剩梁建章还坐在携程的董事会里。

中国互联网二十多年,合伙人反目的故事数不清。这四个人的结局,几乎是唯一一个反例。

一、一间教室,走出四个校长

那年凑局的是三个人:甲骨文的中国区咨询总监梁建章,投行出身的沈南鹏,还有已经创业过几轮的季琦。

三人缺一个懂旅游的"老兵",季琦三番五次去请,把时任上海新亚国旅总经理的范敏拉了进来。

分工很快清楚了:梁建章定方向,沈南鹏找钱,季琦跑市场,范敏整合资源。

范敏后来用一个比喻形容这段合作:盖房子。季琦负责拿批文办土地手续,沈南鹏负责筹措资金,梁建章负责设计建筑结构,而他负责浇筑混凝土。

楼盖好了,每个人可以自己去建属于自己的房子。

2003年12月,携程登陆纳斯达克,成为中国OTA第一股,开盘当日涨幅创下该市场三年来的最高纪录。

然后,他们真的开始各建各的。

二、沈南鹏:从CFO到投出1600家公司

沈南鹏是最早走的那批。

2000年互联网泡沫破裂,融资难到什么程度?他跑遍12家投资机构,最后打动了IDG资本和软银中国,给携程拿回了救命的钱。

2003年携程上市,他是力排众议推上去的那个人。

2005年,携程已坐稳行业头把交椅,他辞去CFO和总裁,创办红杉中国。

此后二十年,红杉中国的名字一次次出现在中国最牛的股东名单里:字节跳动、美团、拼多多、京东、宁德时代。

截至2026年,红杉中国累计投资逾1600家企业,其中160家成功上市,140多家非上市公司长成独角兽,被投企业总市值超过2.6万亿元人民币。

沈南鹏本人连续11年登顶胡润全球创投榜中国最佳创投人,2026年2月个人身价约36亿美元。

一个当年帮携程找钱的人,最后成了给半个中国互联网找钱的人。

三、季琦:被踢出两次,换来两堂千亿的课

季琦的路径最曲折,也最有嚼头。

1966年生在江苏如东农村,靠勤工俭学读完上海交大机械工程硕士,干过国企技术员、外企销售,也经历过创业失败。

携程刚起步时,他身兼CEO和销售总监,带队跑遍上海的酒店,半年签下500多家,把"线下地推+线上预订"这条路跑通了。

2002年,他代表携程参与创办如家,后来被踢了出去。

2005年,他自己创立汉庭,也就是今天华住集团的前身。

这两次出局,给他上了两堂价值千亿的课。

第一堂课叫"股权"。汉庭从第一天起,他就是第一大股东,没有人能随便让他走。

第二堂课更狠。他亲手搭建过携程的抽佣模式,太清楚那把刀割在身上是什么感觉。

携程给酒店的综合佣金率能做到50%以上,而华住只允许OTA拿到8%到9%。

华住会的注册会员超过2亿,贡献了七成以上的入住率,渠道命脉握在自己手里。

他被自己创办的模式割过一次,所以绝不许别人再把刀架在自己酒店脖子上。

如今他是中国唯一一位连续创立三家市值超10亿美元上市公司、三次在美股敲钟的连续创业者。2019年携程二十周年,四个人难得同台,关系还是很好。

四、留下的人,扛了最重的锅

范敏和梁建章,走的是另一条路:留下。

范敏是四个人里唯一深耕旅游行业的老兵。

他主导推出的"先行赔付"制度,打消了用户对在线预订的顾虑;行业第一个24小时客户服务中心,也是他建的。

梁建章2007年赴美读书那几年,他掌舵携程,把营收从1亿多美元做到6.6亿美元。

这一干就是27年,直到2026年2月辞任。

梁建章的履历更像是另一个物种。13岁拿全国中学生计算机竞赛奖,15岁进复旦少年班,25岁前后就成了甲骨文中国区咨询总监。

2007年,已经是携程掌舵人的他跑去斯坦福读经济学博士,38岁,是班里年龄最大的学生,2011年拿下学位,后来兼任北大经济学教授,一头扎进人口研究。

而现在,留在牌桌上的人,要独自面对最难的一局。

2026年1月14日,市场监管总局依据反垄断法,对携程涉嫌滥用市场支配地位启动调查。

消息出来后,携程股价累计下跌32.45%,到2月底市值约2688亿港元。

据报道,7月携程因该案被罚51.79亿元,罚款比例7.5%,高于阿里的4%和美团3%,是平台经济反垄断史上的最高比例。

有意思的是,这个数字和季琦做的事恰好互为镜像:一个在拼命降低对OTA的依赖,一个因为握着太强的话语权被罚。

结尾:他们到底做对了什么

中国商业史上,合伙人走到一定阶段就翻脸的故事,比成功的多得多。原因几乎都一样:股权、利益、谁说了算。

这四个人的解法其实很简单,简单到有点反常识:先分清楚各自长在哪儿,然后放手。

沈南鹏长在资本,季琦长在落地,梁建章长在结构,范敏长在服务。

他们没有死守着"我们一起干到老"这句漂亮话,而是在携程跑通之后,各自带着那套被验证过的商业思维,去了完全不同的战场。

散伙不是解散,是分开。

于是出现了一个几乎不会再有第二次的局面:一间教室走出四个校长,一个做成了中国最赚钱的OTA,一个做成了中国最大的酒店集团之一,一个成了投出2.6万亿市值的投资人,还有一个在文旅行业深耕27年后转身去了邮轮赛道。

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