在月末的需求预估盘点会上，老总一拍桌子，点出了一份存货报告。整体预估的正确率为78%，与预期差距为7%，为连续第3个月预估偏高，且存货压力已转移至生产部门.策划部门说销售部门的宣传没有达到要求，而销售部门则认为策划的模式有问题，两个人都把责任推到了对方身上。老实说，许多公司的需求预估最坑爹的地方，就是光计算数据不负责，如果出现偏差，也都是因为客观因素。
需求预测不能仅依靠规划部门的单打独斗，其核心逻辑应该是“数据驱动+职责分担”。需求预测并不是一种数值游戏，而是将经过净化的实际数据，与模型进行校准，然后将预测的职责与前端的销售人员捆绑在一起，利用一定的制度，来降低人为的误差，使其更接近于实际的市场消化程度。
偏差主要集中于长尾巴和新产品，它们对预测偏差的贡献超过80%，而主要 SKU的准确性实际上为88%。促销落空、新产品推出延迟、地区调配不畅是造成销售下滑的主要原因，分别为3.2%、2.3%和1.5%。秋季推广的转换率仅为历史平均水平的一半，这直接造成了 A系列产品被高估了12000台。
目前过高的估价已导致成品积压450多万元，一些包装材料的滞期超过90天；而华南区有2种主要材料的存货只有5天不到。随后，首先对历史数据进行剔除，然后将渠道库存因素加入到需求预估中，将每月的预估改为四周的滚动预估，将11个月的预估直接向下调整12%。
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需求预测不准确，从根本上来说，就是策划部门一个人承担责任，而前端没有承担责任，当然就不可能准确了。
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