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7 年前败走中国的甜甜圈,凭什么现在排队 88 分钟?

7 年前败走中国的甜甜圈,凭什么现在排队 88 分钟? 上海圣熙品牌策划设计运营
2026-10-25
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2019年3月18日,一条停业公告:美仕唐纳滋自3月25日起,停止上海全部10家门店营业,正式退出中国大陆市场。

消息传开,消费者的反应是——"不算意外,也没太遗憾"。

七年后的2026年9月28日,同一块招牌,上海环球港地下二层。开业当天,店还没开门,门口的队伍已经排到百米开外。有人从松江提前两个小时赶来,有人为了一个甜甜圈排了88分钟的队。

七年,同一块招牌,两个完全相反的结局。

今天,我们就拆开这七年,看看一个"死过一次"的品类,是怎么被重新救活的。

官方公告给出的理由是"业务调整",日媒的报道更直白:人工费和房租上涨,收益恶化,难以为继。

但成本压力只是表象。更深层的问题,出在产品与市场的脱节上。

当时有报道指出,美仕唐纳滋在中国市场的菜单更新频率,远低于日本本土。食品产业分析师朱丹蓬的评价更不留情面:甜甜圈是一个很老的呈现形式,从上世纪50年代到现在,品牌没有在产品升级创新上下足功夫;新生代消费爆发后,品牌老化、产品单一、不符合健康饮食的短板,一下子全部暴露出来。

换句话说:它走的不是房租,是时代。彼时的中国消费者,正在用脚投票,抛弃所有"老洋品牌"的旧叙事。

它不是输给了房租,是输给了时代。

美仕唐纳滋离开的2019年,恰好是中国烘焙剧变的起点。

2020年起,新中式烘焙迎来资本狂欢——虎头局、墨茉点心局们顶着"中式点心"的旗号疯狂扩张,又在2023年、2024年大面积收缩。资本催熟的泡沫来得快,去得也快。

泡沫退去之后,留下来的反而是更扎实的东西:平价烘焙、现烤烘焙、贝果、恰巴塔,一个个品类轮番登场,把中国消费者的味觉教育了一遍。今年9月,60厘米长的超长蛋挞一个月卖出超1200万根;瑞幸们把烘焙单价打到10元以内——消费者对"好吃不贵"的日常烘焙,胃口越来越好。

更重要的是心态变了。2019年,很多人觉得"洋品牌=高级";2026年,中国消费者已经学会了自己定义什么才是好东西。

它离开的7年,中国消费者已经学会了自己定义"什么才是好东西"。

这一次回归,美仕唐纳滋几乎把当年的打法全部推翻重做。

运营方式变了:不再沿用此前的直营模式,而是改为主特许经营。今年1月,日本母公司得斯清与上海美天甜品牌管理有限公司签署合作协议,由后者负责上海、浙江、江苏、山东四地的业务——找一个懂中国的"合伙人",而不是自己硬闯。

产品变了:首批推出约25款产品,波堤圈、欧菲香等经典系列回归;同时推出上海限定——生甜甜圈,在传统配方基础上降低糖、油比例,强化轻盈湿润的口感,向中国消费者偏好的清爽风味靠拢;再加上应季的香蕉系列。

门店形态也变了:采用外带店模式,约142平方米,用更集约的空间压低成本,贴合"即时购买、快速带走"的消费习惯。咖啡只做搭配,不做核心——买甜甜圈换购一杯咖啡,是为了提升体验,不是另起炉灶。

连扩张节奏都变得克制:按规划,到2029年底,中国市场拓展至30家门店。

这一次它学会了:用中国合伙人的方式,把日本产品重新本地化。

但回归只是第一步。真正残酷的是:它不在的这7年,赛道已经被中国玩家跑通了。

从南京走出的松松噗噗,主打手作黄油生甜甜圈,单价低至8.9元,最贵的火焰榴莲肉多拿滋也不过14.9元——"好吃不贵"四个字,直击要害。品牌推出仅一年多,门店规模已近200家,今年的目标定在300家。

市面上甜甜圈专门店的客单价普遍在20元到30元之间,单品定价集中在十余元,瞄准学生党和上班族。

也就是说,2019年美仕唐纳滋没能做好的"平价、高频、日常",中国本土品牌用7年时间做完了。它用8.9元的定价、手作的温度、极快的上新速度,把甜甜圈从"洋点心"变成了"日常烘焙"。

甜甜圈没有死,死的是"洋品牌的老打法";它回来时,赛道已经被中国人重新定义。

美仕唐纳滋的7年生死,给所有烘焙品牌留了一组对照实验。

产品端:2019年它卖的是几十年不变的旧菜单;2026年它学会了做生甜甜圈、做上海限定。

门店端:当年是动辄大店的直营重资产;如今是142平方米的外带小店、特许经营轻模式。

价格端:当年是"洋品牌"的高溢价;如今本土玩家用8.9元重新划定了价格带。

渠道端:当年靠自己硬闯;如今找一个懂本地的合伙人,把扩张风险分出去。

这四个维度,既是美仕唐纳滋的对照表,也是每一个想在中国市场活下去的品牌的体检表。

判断一个品类有没有未来,不要看它死没死过,要看它能不能用新打法,把旧品类重做一遍。

第一,没有死的品类,只有过时的产品。

甜甜圈从没消失,消失的是不更新的菜单。任何品类都值得用今天的消费观重做一遍——降糖、降油、本地化、轻门店,都是重做的切口。

第二,你真正的对手,不是同行,是时代的菜单。

2019年打败美仕唐纳滋的,不是另一家甜甜圈店,而是正在变化的消费观念。看清时代在改什么菜单,比紧盯竞品更重要。

第三,回归市场,请带着新模型回来,而不是旧配方。

美仕唐纳滋这次赢回排队的,不是那口老味道,而是"特许经营+本地化产品+小模型门店"的新打法。旧配方负责唤醒记忆,新模型负责活到未来。

一个品类能死而复生,靠的从来不是情怀,是把旧生意重新做一遍的能力。

【声明】内容源于网络
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