最近我在深圳，学习AI＋金融。提升下自己，也和更多的同行交流学习。
周六拍视频拍到挺晚，然后又和一个太原来的老同行吃夜宵，他叫老李，原本开的是贷款网门店
后来上面的机构不知道什么原因出事了，他换成自己的招牌，就这样又坚持了一年。
我俩半年多不见，深夜两个男人也是敞开了心扉。他说：老文，我把客户服务群解散了。
我问咋了。
他说，新规一波接一波，朋友圈不敢发，电话不敢打，感觉自己随时要失业。
说实话，这段日子，给我发类似消息的人，不下十个。
我自己呢？说实话，也有过那么几个晚上，坐在办公室里发呆，琢磨是不是该早点找个退路。
但琢磨完，我还是留下了。
不是因为我多看好这行，是因为我想明白了一件小事：
以前客户找我，是因为他不知道找谁。现在客户找我，是因为他知道找谁没用的时候，找我还有点用。
这两句话的差别，就是这行淘汰人 filtrate 的筛子。
说个真事。上个月有个做餐饮的老板找我，征信查得稀碎，两头银行都碰壁了。搁几年前，我可能硬着头皮给他怼个产品完事。这次我跟他说：你现在的情况，先别申请了，申请一次查一次，越申请越难。你先回去把这两笔小贷结了，三个月后再来找我。
他当时挺失望的，觉得我没帮他，觉得我没能耐。
结果上周他回来了，带着他一个开厂的表哥。
我没做成第一单，做成了后面这单。而且我越来越觉得，这种"没做成"的单子，才是往后能吃饱饭的饭碗。
这行确实难了。以前靠着信息不对称，嘴皮子利索就能开单；现在成本全透明，客户手机一查什么都知道。
难，是真的难。
但你换个角度想：信息越透明，那些靠嘴皮子吃饭的人越混不下去，而真心懂产品、肯说实话的人，反而没那么卷了。
以前一个客户十个中介抢，全靠谁嗓门大。
现在呢，能坐下来跟客户说"你这个情况不适合贷款，先把负债降一降"的人，客户记你一年。
所以你问我这行到头了吗？
我的答案挺没出息的：我也不知道这行还有多少年好干。
但我知道，只要还有人缺钱、有企业缺周转、有老板对着几十个银行产品一脸懵——
那个"能说真话、懂点门道、还靠得住"的人，就饿不死。
至于是不是我们，看个人。
反正我打算再干干看。干不下去的那天，我也会坦然删朋友圈的。今天这篇文章就留在这里，10年后我们再来看。
在深圳的同行朋友，我11月12号前都在，有机会一起吃个饭，我请。
#信贷行业观察 #助贷新规 #金融黑灰产整治 #贷款中介行业现状
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