如何在Mercado Livre、Shopee、Amazon和自有店铺之间划分产品目录

将产品目录在Mercado Livre、Shopee、Amazon和自有虚拟商店之间进行分配，意味着逐项决定每个产品在哪些销售渠道中发布。这一决策基于产品本身的四个特征：价格、重量、是否存在条形码以及品牌。Marketplace（市场平台）是汇集多个卖家报价的网站。每位卖家都会制定规则，这些规则会因上述特征而有所不同。本文汇总了2026年10月7日和8日在三大市场平台官方页面上阅读到的规则，并提出了一套用于在一天下午内对小型产品目录进行分类的指南。

为什么不在所有渠道上全面推广？

根据ConnectWeek的评估，存在三个原因。首先，在Mercado Livre和Shopee上，收费按价格区间变化，从一个区间过渡到另一个区间就像台阶一样，产品可能刚好位于台阶上方或下方。其次，有些平台（如Amazon）要求提供并非所有产品都具备的文档或代码。第三是库存问题：每增加一个平台，就需要确保该平台的可用数量准确无误，这一话题在关于如何评估集成中心的文章中有所涉及，该系统用于将商店与各大市场连接起来。

这种划分不必是永久性的。它只是初步筛选，商店会根据每个渠道的销售数据进行复核。目前仅在一个网站销售的商家可以在开设第二个市场店铺的条件之前进行确认。

决定渠道的四个特征

1. 价格：产品所属的收费区间

在Mercado Livre上，广告价格决定了谁提供免费送货服务。“Mercado Livre的配送成本”页面（针对绿色信誉、MercadoLíder或无信誉的卖家版本）指出，对于价格为19至78.99雷亚尔的广告，由Mercado Livre提供标准免费送货；而对于79雷亚尔及以上的广告，则由卖家提供快速免费送货。Mercado Livre向卖家收取的配送成本也随之变化。在该页面的表格中，对于重量不超过0.3公斤的包裹，当价格在49至78.99雷亚尔之间时，费用为8.15雷亚尔；当价格在79至99.99雷亚尔之间时，费用为12.95雷亚尔。该表格适用于通过Full配送、自提和邮局方式发送的新产品，页面还提示这些价值已包含根据卖家信誉给予的减免。这个台阶的完整计算详情见Mercado Livre的免费送货：现行规则。

在Shopee上，产品价格决定了佣金比例。“查看CNPJ和CPF卖家的佣金政策”页面（来自卖家教育中心）指出，自2026年10月1日起，对于价格不超过79.99雷亚尔的产品，每件商品的固定费用为4.50雷亚尔。在面向持有CNPJ（巴西企业注册号）卖家的页面表格中，佣金比例为20%加每件商品4.50雷亚尔（适用于79.99雷亚尔以下产品），而在下一个区间（直至99.99雷亚尔）则为14%加每件商品16雷亚尔。同一页面还指出，对于持有CNPJ的卖家，若产品价格低于9雷亚尔，该固定费用相当于产品价格的一半。平台的免费送货计划优惠券也遵循价格规则：适用于79.99雷亚尔及以下商品最高20雷亚尔的运费，以及80至199.99雷亚尔商品最高30雷亚尔的运费。

从ConnectWeek的角度来看，实际后果是：价格接近79雷亚尔（在Mercado Livre上）或80雷亚尔（在Shopee上）的产品，在发布广告前值得在台阶两侧分别进行详细计算。费率会不时变动。Mercado Livre的费率计算器和Shopee的费率计算器有助于重新核算费用。

2. 重量和尺寸：运费对销售的影响

Mercado Livre的运费根据最终包装中产品的重量、尺寸以及价格进行计算，正如同一页面所述费用页面。重量的影响在79雷亚尔的价格阶梯之上表现得尤为明显。在79雷亚尔至99.99雷亚尔的价格区间内，表格中列出了此前提到的0.3公斤以内包裹的12.95雷亚尔运费，以及9至10公斤包裹的38.25雷亚尔运费。低于该阶梯，即在49雷亚尔至78.99雷亚尔的价格区间内，相同包裹的运费分别为8.15雷亚尔和10.85雷亚尔。

在ConnectWeek的评估中，这将目录分为两组。轻产品适合在电商平台进行单件销售。对于重产品，阶梯定价是决定因素：低于79雷亚尔时，Mercado Livre的运费表几乎不随重量变化；超过一定范围后，运费迅速上涨。价格略高于79雷亚尔的沉重商品需在发布前核算费用。组合套装因叠加重量和价格，可能使订单进入更高运费区间。另一种选择是使用平台自营店铺，由平台指定承运商并适用其运费规则。

3. 条形码：产品能进入吗？

在亚马逊，条形码会影响决策。卖家帮助中心的“无产品ID产品”页面介绍了没有代码（称为GTIN）的产品，并解释了卖家何时可以申请在没有代码的情况下发布商品。GTIN是条形码号码。当卖家提供自有品牌或手工产品、自己制造且没有条形码的产品、没有标识的零件、组合产品和无品牌的通用产品时，可以申请豁免。根据该页面的说明，如果产品已有条形码，则不能申请豁免。关于没有产品ID的产品页面卖家帮助中心处理没有代码（称为GTIN）的产品，并解释卖家何时可以请求免除此要求。GTIN是条形码编号。当卖家提供自有品牌或手工产品、自己制造且无条形码的产品、无标识的零件、组合产品及无品牌的通用产品时，可申请豁免。根据页面说明，如果产品已有条形码、已存在于Amazon目录中，或是必须使用代码的品牌产品等情况下，则不能申请豁免。

此外，某些类别和品牌在发布前需要获得批准。该页面“需要批准的类别和产品”列出了需要准备的材料：开具日期不超过180天的购货发票、清晰展示产品各角度的照片、品牌授权书（如适用）以及必要时的安全认证。页面指出，审核通常需要2到7个工作日。开设卖家账户的分步指南请参阅如何在巴西亚马逊销售。“需要批准的类别和产品”列出了需要准备的材料：开具日期不超过180天的购货发票、清晰展示产品各角度的照片、品牌授权书（如适用）以及必要时的安全认证。页面指出，审核通常需要2到7个工作日。开设卖家账户的分步指南请参阅如何在巴西亚马逊销售。

对于目录划分，关键在于在规划之前了解哪些商品今天可以直接上架，哪些需要豁免或批准，以及哪些被排除在外。每个市场关于条形码的规则详见关于市场中的EAN和GTIN的文章。

4. 品牌：产品是否独家由您销售，还是其他人也在销售同款？

当多个卖家提供相同产品时，亚马逊和Mercado Libre会将这些报价合并到一个页面上，其中只有一个会显示为精选报价。关于如何赢得精选报价的文章解释了这两个平台上争夺精选报价的规则。ConnectWeek评估认为，在这些渠道中，知名品牌产品的转售往往演变为价格和交货期的竞争，而自有品牌产品则不会与他人共享页面。这会影响选择：转售商品应放在店铺能够竞争的渠道，而独家商品则可以出现在所有平台。

如何在一个下午内分类小型目录？

此流程建议来自ConnectWeek。它使用一个每行对应一个产品的电子表格。

1. 列出包含五列的产品信息：售价、带包装的重量、是否有条形码、品牌是自有还是第三方，以及库存中的数量。
2. 标记哪些商品可以入驻亚马逊。创建第六列，并根据上述提到的亚马逊两页内容，记录“可入驻”、“需要代码豁免”、“需要批准”或“不可入驻”。
3. 标记那些接近价格阶梯的商品。针对每个商品，在Mercado Livre和Shopee的计算器中分别计算两边的费用。
4. 筛选出那些因市场平台运费成本较高而受影响的重型商品。针对每个商品，决定是调整价格、在自有商店销售，还是两者兼施。
5. 分配库存。库存量少的商品只放在一个渠道，直到补货到达。库存充足的商品可以分布在多个渠道。
6. 为每个产品确定一个主要渠道。店铺首先在该渠道跟踪业绩表现。其他渠道作为补充。

最终结果是一个列表，其中每个产品都有一个主要渠道、补充渠道以及备注原因。备注的原因用于在市场平台规则变更时重新做出选择。

哪些商品适合留在自有商店？

根据ConnectWeek的评估，有四类商品在自有商店中比在市场平台上更有优势：

• 由店铺组装的套装和组合，当整套价格落入市场平台更高收费区间时；
• 那些因市场平台运费成本较高而受影响的重型商品，店铺希望自行选择运费规则的商品；
• 未满足代码或审批要求的项目；
• 新品，商店倾向于先由自己的客户进行测试，然后再将其置于价格比较中。

自有商店可能拥有完整的目录，而市场平台仅提供部分商品。变化的是每个渠道的角色。在此之前做出的决定——是选择从市场平台开始还是从自有商店开始——请参阅指南市场平台或自有商店。如果尚未在Mercado Livre或Shopee上起步，可以在以下指南中找到如何销售的信息：如何在Mercado Livre上销售以及如何在Shopee上销售。

何时重新审视分类

ConnectWeek建议通过三个触发因素来重新进行分类：

• 关税或规则的变化：在一个市场平台上，例如Shopee于2026年10月1日实施的固定费用；
• 产品价格的变化：使其跨越一个阶梯；
• 重复缺货：在一个在多个渠道上宣布的商品。

在这些情况之外，ConnectWeek对于小型目录的建议是每季度或每次更换系列时重新审视分类，因为规则的变化可能未被注意到。