当全球B2B贸易被数字化浪潮深度重构，澳大利亚以3750亿澳元的庞大市场体量，强势跻身跨境企业的“必争战略高地”。如何在澳洲市场实现高效触达、降本增效、精准获客？答案或许就藏在全球电商布局的“黄金钥匙”——亚马逊澳洲企业购（Amazon Business in Australia）之中。
究竟什么是亚马逊澳洲企业购？它为何能成为澳洲B2B采购的“效率引擎”？对中国跨境卖家而言，这道“澳洲市场入场券”的获取路径又有哪些关键要点？
接下来，让我们抽丝剥茧，深度解析这一跨境B2B新赛道的底层逻辑与实战指南！
一、什么是企业购？为什么做企业购？
首先，我们需要了解：
亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。作为一种新型一站式跨境电商B2B模式，它帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。目前已开放11大海外站点、800万+优质企业和机构买家，对接全球巨量商采需求，全球年销售收入超350亿美元。同时，一个卖家账户可同时面向个人与企业买家，一个库存、单一运营，将跨境电商 B2B 与 B2C 市场尽收囊中。
来源 | 亚马逊全球开店
简而言之，亚马逊企业购通过打通“供应商-企业买家”的直连通道，去除传统贸易中的代理商、分销商等中间环节，并提供适配企业需求的专属功能（如批量定价、增值税发票自动生成），解决企业采购中“成本高、效率低、监管难”的核心问题。
二、如何加入亚马逊澳洲企业购？
加入亚马逊澳洲企业购并接触企业级客户，您必须向亚马逊提供澳大利亚商业号码（ABN）或供应商声明表（SSF）。ABN指澳大利亚商业号，共11位数字，是注册GST（商品及服务税）的前提，也是企业在政府和其他企业之间合法进行商业活动的必要条件；企业需在发票、收据和其他商业文档上显示ABN，以便于识别和税务申报。
在澳大利亚，如果卖家不提供ABN，企业消费者就必须支付额外的税费。为避免这种情况，当卖家没有ABN时，可以提供SSF作为替代，这样客户就无需支付额外税费。SSF的主要作用是向买方声明供应商没有提供ABN但符合特定豁免条件，从而避免买方代扣47%的预扣税。
如果您计划开拓亚马逊澳洲B2B市场且还没有ABN号码，可以通过填写SSF表格（约5-10分钟），上传至卖家后台，等待1-2个工作日完成审核即可开始销售。
如何下载SSF表格？路径：登录卖家后台 > 右上角设置 > “税务设置” > “添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号” > 点击没有ABN > “Download SSF template”
SSF表格填写指引
如何上传 ABN/SSF？
Step1：进入税务设置Tax Settings
Step2：选择“添加ABN/VAT/GST注册号码”
Step3：
勾选“没有ABN？上传供应商声明表（SSF）”，然后点击“选择文件”进行上传，最后点击“提交”
有ABN：输入ABN号码并点击“Add number”
来源 | 亚马逊全球开店
三、亚马逊企业购澳洲站常见问题
1. 谁是亚马逊企业购澳洲站的客户？
企业购服务各类企业，从小型企业（如当地餐厅、美发沙龙、零售商和初创公司）到大型企业（如大型企业集团、医院和大学）。这为中国卖家提供了绝佳机会，能够接触到更多通过B2C渠道无法触及的澳大利亚客户。
2. 什么类型的产品在亚马逊企业购澳洲站上销售成功？
亚马逊商业平台服务各种规模和各个行业的客户，不限品类。热门产品类型包括但不限于以下：
- 电脑类：计算机、键盘、显示器、硬盘、数据线、屏幕
- 办公用品：白板、标签打印机、打印机、3D打印机、记号笔、纸制品
- 家居类：LED照明、台灯、镜子、取暖器、空调、储物箱、垃圾桶
- 家居装修：发电机、锁具、监控摄像头、合页、门、太阳能板
- 家具类：办公桌、办公椅、书架、文件柜、床垫、沙发
- 汽车用品：电动汽车充电器、车灯、座椅套、刹车套件、脚垫
- 服装类：安全反光背心、工作服、钢头靴、T恤、袜子
- 行李箱类：行李袋、旅行箱
- 医疗保健：急救包、冷热敷包
3. 澳大利亚的B2B电子商务市场规模如何？
根据Money.com.au的数据，2025年澳大利亚的B2B市场体量将达到3750亿澳元。约有260万家活跃企业在推动这一市场的发展，其中约97%是中小型企业。该机构还估计，在全球范围内，B2B电子商务市场规模约为B2C的3倍，为中国跨境卖家走出国门提供了更多机会。
4. 亚马逊企业购客户在哪些领域运营？
亚马逊企业购（Amazon Business）目前为全球各行各业超过800万家企业客户提供服务，包括来自美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度的企业。财富100强企业中有96家通过亚马逊企业购进行采购。
5. 中小企业客户有哪些？
亚马逊企业购为中小型企业（SME）提供简化的采购解决方案。通过亚马逊值得信赖的平台，企业可以放心地获得最优惠的采购价格。中小企业涵盖广泛的行业，例如：初创企业、会计师事务所、咖啡馆、美发店、电影院、医疗诊所、托儿所等。这些企业中有许多可能已经是亚马逊消费者平台（B2C）的用户。
6. 大型企业客户有哪些？
亚马逊企业购为大型企业、政府机构和高校提供了额外的、便捷且可追责的企业采购选择。这些大客户需要B2C平台上无法提供的特殊功能，如开具发票、直接与卖家协商以及企业责任制度。优步（Uber）、花旗（Citi）甚至亚马逊自身等大型公司都通过亚马逊企业购进行采购，这使得卖家无需经过特定的投标流程或定向业务开发，就能接触到这些全球采购部门。
7. 亚马逊企业购的客户体验与亚马逊B2C业务有何不同？
对于现有亚马逊消费者平台（B2C）的用户来说，亚马逊企业购的使用体验会很熟悉。其主页、着陆页、下拉菜单和导航选项都与消费者网站类似。点击产品时，详情页面类似于B2C网站，但特定的商业功能展示可能有所不同，如商业定价或数量折扣等。
当客户进入结账流程时，他们可以在选择送货地址和支付方式之前添加与订单相关的信息（例如采购订单编号），这些信息可以在同一个商业账户下的用户群组中共享。对于一直使用其他国家亚马逊企业购网站（如美国）向澳大利亚发货的企业客户而言，更多商品将在本地以具有竞争力的价格供应，且无需处理跨境物流的复杂问题。对于在亚马逊澳洲站已经成熟运营的B2C卖家，上传ABN/SSF即可开启企业购，设置企业价格及数量折扣，获得更多企业端曝光度。
8. 我是否可以继续使用目前的物流设置？
是的！亚马逊企业购采用与您当前B2C相同的配送结构。如果使用亚马逊配送服务（FBA），请务必考虑库存可用性，因为亚马逊企业购的订单通常涉及更大数量的采购。
9. 我需要创建新的商品Listing吗？
不需要。所有现有的B2C商品Listing都可用于亚马逊企业购。参与亚马逊企业购的卖家可以在卖家平台上使用额外的工具来管理B2B定价和数量折扣。这些工具的用户体验与B2C上已经使用的工具非常相似，卖家会感到很熟悉。简而言之，企业客户仍然可以看到B2C的个人商品选择，但他们可能会更倾向于为企业定制的商品。
10. 我应该在亚马逊企业购上架多少商品？
由于B2B平台会镜像B2C目录，卖家应该在亚马逊企业购上提供尽可能多的商品供企业客户选择。这不仅可以增加客户关注度，还可能通过改进的商品供应来提高收入。在特殊情况下，某些商品可能仅适合商业用途。
亚马逊澳洲企业购的推出，为中国跨境卖家打开了一条“免中间商、高效率、低成本”的澳洲B2B采购通道。无论是产品资质、运营成本还是客户覆盖，都为企业提供了明确的入场路径。若您在入驻或运营中遇到问题，可随时查阅亚马逊官方文档或联系卖家支持团队获取专业指导。现在就行动，让亚马逊澳洲企业购成为您开拓澳洲市场的“黄金钥匙”！