波兰化妆品厂在 Allegro 提价收分销，一年多卖 120%

Oceanic 是波兰的家族化妆品生产商，上世纪八十年代创立，手里有十几个自有品牌，月产量以百万件计，出口几十个国家。电商只占它收入的不到一成，旗舰店此前由自家团队顺带打理，问题就出在顺带上。

一、爆款定最低价的死循环

卖得最好的那批产品，价格被各家经销商砸到最低，线上分销铺得又宽，品牌在跟自己打架。渠道在跑量，品牌没赚到什么，再加广告预算也拉不动，因为消费者搜到的永远是全场最低价。

二、三刀切下去

接手的运营团队先上调 Pareto 款的价格，账户均价明显抬升。再把线上分销收窄到几家主要玩家，让 offer 之间停止互相压价。然后做主动定价和 Allegro Ads 投放，配合 Allegro Days 与 Allegro Ceny 两档促销，直接跟平台做营销合作。履约入仓流程做完自动化，备货准备时间缩短到原来的十八分之一。平台按欧盟 AI 法案的要求，用 Allegro 的 API 给 AI 生成的图片打了标。

三、一年后的账

Allegro 上销量同比增长 120%，账户规模到 2.2 倍，ROAS 做到整个类目第一，平台主动约谈经验。电商占收入比重还低，空间在前面。

四、三个判断

1. 爆款最低价是多分销渠道的副产品，管不住渠道就管不住价格。
2. 提价与收窄分销要一起动，单提价会把流量让给对手。
3. 类目第一的 ROAS 先来自价格结构，广告只是放大器。

           Allegro 上的品牌生意，先管住自己在跟谁打架。