初代名媛章小蕙开直播，狂卖几千万，事业风生水起
电商派Pro
章小蕙推出自有品牌 Rose's Rose
60岁被视作女性的“第二个30岁”，此时的事业拼劲不再仅依赖体力，更依托于长期积累的眼光与人脉。63岁的香港初代名媛章小蕙，在深耕时装领域数十年后，并未止步于直播带货的舒适区，而是正式进军自有品牌领域。
近日，章小蕙官宣创立个人成衣品牌 Rose's Rose。首批产品聚焦羊绒基础款，包括圆领毛衣、背心、开衫及围巾，面料选用山羊绒与桑蚕丝，色调以黑白灰为主，延续其一贯的极简审美。
品牌发布前，直播间预约人数已超10万。这一热度源于章小蕙深厚的时尚积淀：从4岁逛连卡佛、12岁穿香奈儿，到90年代成为初代带货女王，再到早年赴印度克什米尔研发手工羊绒围巾并售罄，其选品能力早已经过市场验证。
从买手到主理人的商业进阶
高客单背后的信任经济
2023年，章小蕙在小红书开启首场直播，凭借对审美、文艺复兴及女性议题的深度探讨，单场销售额突破5000万元，确立了她“带货一姐”的地位。其合作品牌涵盖奥古斯汀巴德、植村秀、CPB等中高端线，并通过“玫瑰盒子”等跨品牌组合强化复购逻辑。
数据显示，去年双十一期间，章小蕙创下单场1.8亿元GMV，平均客单价高达2600元，远超行业均值。近30天，其累计直播8场，预估销售额超7300万元，场均客单价维持在780元以上。旗下集合店品牌“玫瑰是玫瑰”近90天预估GMV也超过6400万元，与头部主播董洁处于同一量级。
内容种草与货架承接的双轮驱动
章小蕙的商业版图之所以稳固，在于她构建了“直播内容+货架电商”的双重闭环。在小红书生态中，直播负责即时种草与转化，而“玫瑰是玫瑰”店铺则承担日常货架的承接功能。这种模式使其IP价值不完全依赖于瞬时流量，具备了更强的抗风险能力和长尾效应。
与此同时，小红书平台战略也在向电商倾斜。随着“市集”升级为底部一级导航，以及“百万跃迁计划”、“时尚新星计划”等政策对优质主理人和原创品牌的扶持，平台正从单纯的内容社区向“内容+消费”深度融合转变。数据显示，小红书日均有3900万用户带着购物意图活跃，主动搜索行为达1.4亿次，这群以一二线城市女性为主的用户群体，更愿意为审美、面料和质感支付溢价。
明星做品牌的差异化路径
当前，多位知名女性公众人物纷纷涉足品牌创立，但路径各有不同。
晚晚：审美标签变现
网红晚晚凭借“莫兰迪色系”穿搭出圈，其品牌 Wanwan Lei 于2026年8月上线淘宝。该品牌主打轻中式与氛围感，融入苏绣、宋锦等非遗元素，SKU精简。在不依赖直播低价冲量的情况下，首月销售额即突破1000万元，证明了独特审美风格在女装低迷大盘中的生命力。
图源：抖音
与章小蕙相比，晚晚面向的是追求性价比与氛围感的年轻群体，主战场在淘宝货架；而章小蕙则聚焦高端羊绒与老钱风，主战场在小红书直播，两者受众消费力存在明显差异。
赵露思：粉丝经济与生活方式
演员赵露思的品牌 ROSYDOEDIAN（RDD）定位为全品类生活方式品牌，涵盖服饰、配饰、宠物周边及AI眼镜等。通过上海、北京等地的线下快闪店引发打卡热潮，结合明星流量与饭圈基本盘，RDD上线三个月GMV破亿元。其核心驱动力在于明星IP效应与粉丝的情感连接。
范冰冰：产品力脱离个人绑定
范冰冰创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary 则走出了另一条路。初期依靠个人形象冷启动，随后通过团队独立运营逐步弱化个人绑定，凭借海葡萄面膜等爆品持续出海，去年全年GMV约18亿元，成为明星美妆品牌中的佼佼者。
羊绒赛道的机遇与挑战
章小蕙选择从羊绒品类切入自有品牌，具有鲜明的战略考量。羊绒被称为“软黄金”，具备高客单、强材质驱动的属性，天然契合“审美+信任”的成交模式。目前，鄂尔多斯、之禾等中国品牌在高端羊绒市场话语权日益增强，市场规模潜力巨大。
然而，从买手转型为主理人，意味着责任主体的根本转变。选品失误可更换供应商，但自有品牌的质量问题将直接冲击个人信誉。章小蕙首批产品款式精简，旨在平衡品控与出货规模，这正是其对风险的审慎把控。
章小蕙的下场标志着买手电商进入新阶段：流量红利退潮后，信任成为硬通货，品控成为分水岭。未来，能否将审美话语权成功延伸至供应链深处，确保持续的信任交付，将是检验其品牌生命力的关键。
