10 月中旬开始，圈子里冒出来的截图一个色调：昨天 3000 多美元的销售额，今天 400 美元。有人第一反应是账号被停了，有人怀疑系统出问题，翻来覆去查两遍，都正常。10 月 6 日到 10 月 7 日那场秋促刚打完，黑五还没开闸，中间卡着二十几天，买家的钱包攥着没松。Adobe 的预测摆在那儿：11 月 1 日到 12 月 31 日美国线上消费 2751 亿美元，同比涨 6.7%；感恩节到网一那五天 475 亿美元，涨 7.4%；黑五当天 129 亿美元，涨 9.2%；网一 151 亿美元，涨 6.2%。需求没塌，是这二十几天先塌了。
早上八点，先看掉的是哪一条
我早上第一件事不是看销售额，销售额是结果，看它没用。我拉三行：曝光、Session、核心词自然位。
三条一起往下走，先去查广告的量和竞品的促销；曝光和 Session 没怎么动，转化却掉得厉害，先去看评分、退货原因和 Q&A；整个类目跟着一起掉，那是大盘的事，库存和广告预算都先收着；ACOS 过了盈亏线、核心词的位子也丢了，先把关键词和预算补回去。
群里今早有个卖家说的是同一件事：10 月 19 日之后，他几款产品的广告一个字没改，流量少了不少，同时明显看到头部在首页置顶和靠前的位置上加投。这句话我信。旺季前那几个位子，谁先占谁舒服。
上午十点，我在广告里差点动的那一下
有人问：自动广告跑出来的出单词，单独拿去做精准，那这个词要不要在自动里否定掉，怕互相抢预算。
我的做法是坚决不走这条路。自动里某个词表现好，这个词在自动这个类型里的权重会越来越高，位置更靠前，出单更容易。把它拉出去打手动，竞争可能更激烈，这个词在新活动里没什么权重，跑成什么样没人能保证。
我开广告有个原则：表现好的绝对不动。同一个产品，同时开两个一模一样的广告活动，结果表现可能差很多，广告这件事是有运气成分的。真有非动不可的理由，新开一个活动去测，别去拆跑得好的那个。
下午两点，卡首页的竞价是反着拧的
前面那位把参数发到群里：核心词基础竞价是推荐竞价的 1.5 倍，2 美元左右，首页溢价 50%，结果曝光全堆在商品页面，有曝光，没点击。同一个账户里另一条链接，基础竞价等于推荐竞价，没有自然位，曝光和点击反而正常；这条链接今天的自然位在首页第 37，昨天是第 32。
固定竞价下他的实际出价分三档：首页顶部 3 美元，其余搜索结果页 2 美元，商品页面 2 美元。首页那几个位子 3 美元可能还不够，系统抢不到，就拿基础竞价去商品页捡曝光——商品页也有曝光可以消耗预算。
想卡首页，两个旋钮要反着拧：基础竞价往下压，首页溢价的百分比往上抬。基础竞价压下去，等于把商品页那条退路堵上，预算才会被逼着往首页走。只抬溢价、不动基础竞价，还是给商品页留着 2 美元。
这一节碰上另一个新东西：提示词广告。这个 2026 年 3 月 25 日在美国站正式可用，符合条件的广告活动会自动加进去，没有单独的投放入口。它在广告组里单独占一栏，你看到的提示词是系统从你的详情页长出来的，不是你自己填的，按点击扣钱，跟普通点击一个价。能做的只有等它自己跑出来，按数据好坏决定关不关这一条。
我的判断是：提示词不像关键词能提前埋，它是从详情页长出来的，所以这周该动的不是它，是详情页。
收工前，80 个 SKU 分成两堆
我有个链接小类排名在 150 名上下，日单 80 左右，均价 18.9；对手在 50 名，均价 15.9。我有 80 来个 SKU，对手 100 个。做秒杀的时候排名能冲到 50，不做就掉回来。
我把这 80 多个 SKU 的其它 asin 报告下载下来，挑出还能打的那几个集中改，剩下的先放着。80 个里面肯定有好有差，力气给成功率最高的那几个。
价格和对手持平的那几个，我直接定义成流量款，不指望它们赚钱；剩下的算利润款。我的价格比对手高 3 美元，SKU 还比对手少，产品本身不差，卡住的是流量。
秒杀那天冲到的 50 名不是我的名次，是那天秒杀的名次。活动结束我从来不当场恢复原价，折扣一点点点撤，先稳住排名。挑表现好的词集中投，先稳住一部分词的自然位，盯它们的出单量和点击率。
长尾词那块我以前也不投。ABA 50 万之后的词、或者压根没有 ABA 排名的词，出不了自然单，看着像白花钱。现在我不这么看了：先看到，再拥有。广告里这个词有点击有出单，就算触达成功，触达之后才有排名。长尾词攒起来的量是实打实的，别先砍它们。
入仓这块也顺手扫一眼。货件创建之后不填物流单号去标记发货，一般能留 75 天，平台要求的是 75 天送达（发货地址在国内）。上个月我有一票建完没发，放了一个多月——留超过一个月我就开始天天盯，欠着不发是要挨缺陷费的。
10 月这段空窗，最贵的动作是把「没单」当成「广告投少了」，直接往上加价。掉的东西不一样，加价就是往已经堵住的那一头再添一把。