先说结论。
这一周平台做了三件事，方向是同一个：把"该怎么判断"还给你，顺手把"判断错了"的成本也还给你。
Meta 说，10 月 30 日之后，它替你改的广告出了问题，责任在你。Google 说，新客值多少钱，你自己乘一个倍数。
一个收走免责，一个交出定价。听着相反，落到账上是同一件事。
一、Meta：一份不用签字的合同
10 月 30 日，Meta 的 Commercial Terms 和 Self-Serve Ad Terms 新版同时生效，里面多了一个 "AI Features" 章节。
原文两句我抄在这儿。一句是让步："AI features may make mistakes and may not always produce accurate, complete, or suitable results."
另一句是结论："You are solely responsible for and assume any and all risks associated with such AI features and any resulting Content."
翻成中文：AI 会犯错，犯错的后果你承担。
旧条款里有个前提——"You may choose to use the Ad Creative AIs in your sole discretion"。你用，你负责。新版本把这个前提删了。谁打开的开关，不再影响责任归谁。
更麻烦的是生效方式。现行条款第 6 节写着，继续使用即视为接受更新。10 月 30 日你的广告还在跑，就算签了。没有弹窗，没有勾选框，法务也拦不住。
Meta 自己的责任上限压得很低：100 美元，或者你过去 12 个月付给它的费用，取较高者。
关于爬虫那条，我要多说一句，因为中文圈传得最歪。新条款确实允许 Meta 用爬虫、机器人，并且 "create test credentials"，去抓取"与你的产品或服务相关的域名"。
但"train（训练）"这个词，10 月 16 到 17 日之间已经被删掉了。现在只写 "provide, develop, improve, research, and maintain advertising and business products"。还在写"Meta 拿你的网站训练 AI"的文章，引的是旧版本。
【待补：把自家 Meta 商业条款预览页（commercial_terms_preview）截图存一份，确认账户是否收到站内通知，以及通知里写的生效日】
这不只是法律问题，是获客成本问题。
广告被改，最先变的是点击率和落地页的匹配。图片换了一张你没审过的，标题被加了促销词，附加链接指向你没配过的页面——CTR 掉两个点，你只会以为素材疲劳了。
黑五前一个月，最怕的就是测试数据被污染。你归因不到是出价错了、受众错了，还是素材被人动过。
这不是假设。
6 月 REI 那条自行车广告，被人发现有两只车把、少一根曲柄、刹车装反，跑了一周才下架。REI 对 Fast Company 说，是 Meta 自动给它开了 AI 个性化工具。
10 月这轮，Bookshop.org 在 Threads 上写，一次账户更新把它 opt in 了生成式功能，人工做的广告被加了一张 AI 插图——原话是 "enhanced (or ruined, really)"。
代理商的反馈更具体。Exverus 说 Meta 的 AI 会自动加附加链接、翻译文案、用品牌自己的照片生成图片和轮播，很多开关藏在折叠菜单里，不逐项取消就仍然生效。
今天该做的事，三件：
进 Ads Manager，把 Advantage+ creative 下面每一项手动过一遍。不是整块关掉，是逐项看清哪一项开着。
截图存档，把日期打上。10 月 30 日以后再出问题，这是你唯一的对照。
检查图片导出流程。新条款要求不得删改 AI 生成的水印和内容凭证元数据，而压缩、缩放、过一遍 DAM，都可能悄悄剥掉。
【待补：补一张自家 Ads Manager 里 Advantage+ creative 各开关的实拍截图，放在本节末尾】
二、Google：新客值多少钱，它让你自己乘
10 月 22 日，Google 广告产品联络账号 AdsLiaison 发了一组三条推文，把客户生命周期目标里的"百分比乘数"推向全球。
范围是 Search、Shopping、Performance Max、Demand Gen，Google Ads 和 SA360 都在内，本月铺开。区间 1.1 倍到 5 倍。
Google 自己举的例子很实在。固定加 20 美元，放在 50 美元的购物车上太激进，放到 1000 美元的购物车上又不够。改成 1.2 倍，100 美元的单变成 120，500 美元的单变成 600。
同一条线上还有两个动作：高价值模式扩到 Shopping，三种留存模式——重新激活、忠诚、仅留存——在 PMax、Search、Shopping 上线。
这条对做设备的公司意义最大。
一台五万美元的破碎机，和一个五百美元的易损件，如果新客加成都是固定 20 美元，算法会非常理性地把预算全压在配件询盘上。
它不笨。是你给它的信号里，两种客户差不多值钱。
百分比乘数第一次让"大单更值钱"变成可执行的出价语言。
我的判断：这是今年 Google 少见的、真能改成本结构的改动。但它同时把定价权交给你——乘数设错，系统会非常高效地帮你买贵。
今天该做的事：
先算清新客首单毛利和老客复购毛利的差，这个数字只有你自己有。整机和配件分开设，别拿一个乘数打全部。
别一上来就 5 倍。先用 1.3 到 1.5 跑两周，看单条线索成本，再往上加。
留存模式先只开"仅留存"，把老客的回本周期量出来，再决定要不要给忠诚客户加价。
【待补：按自家报价单填两个数字——整机新客首单毛利率、配件复购毛利率，用来定乘数档位】
三、Google 翻译：一键出海，关键词不能一键
同样在 10 月 22 日，Google Ads 控制台开始灰度上线 Tools > Translation。
能翻的东西不少：标题、描述、附加链接、宣传语，关键词列表，图片上的文字（生成一个新素材，原图保留），还有落地页——手动传 URL，或者在自己站上装一段 JS 自动翻。
消息最早来自 Jyll Saskin Gales 的 LinkedIn 帖，Barry Schwartz 同日跟进。Google 的说明只有一句："Translate with Google AI: Translate your campaigns to reach global customers and boost your conversions."
门槛确实塌了。以前开一个西语市场，要译员、要重搭账户、要重做素材。现在点一下。
但搜索意图翻不了。
jaw crusher 直译过去，葡语市场没人这么搜。当地客户敲的是 britador de mandíbula。这串词不是翻译出来的，是行业里长出来的。
你把直译词丢进广泛匹配，钱三天烧完，然后得出一个结论：这个市场不行。
我的判断：这工具最适合翻描述和附加信息，最不适合直接信关键词。
今天该做的事：
翻完导出关键词表，找当地客户、货代或者行业群里的人念一遍，删掉所有"看起来对但没人搜"的词。
落地页翻译先挑一个小语种单市场跑，别全站开。翻错的落地页，比不翻更伤转化。
最后
三件事看着分散，逻辑是一条：平台把按钮递到你手上，顺手把账单也递过来。
Meta 那个开关，值得在 10 月 30 日之前花两小时。Google 那个乘数，值得在 11 月之前算一遍。
剩下的时间不多了。黑五的预算已经在路上。
（信源：Meta Commercial Terms / Self-Serve Ad Terms 新版 2026-10-30 生效，条款预览页原文；Adweek 2026-10-22 首报，PPC Land、Notice Me Senpai 同周跟进；REI 案例出自 Fast Company 采访，Bookshop.org 出自其 Threads 帖，Exverus 反馈出自 Adweek 采访。Google 客户生命周期目标出自 AdsLiaison 2026-10-22 推文三则，PPC Land、Search Engine Land 同日报道。Google 翻译工具出自 Jyll Saskin Gales 2026-10-22 LinkedIn 帖与 Search Engine Roundtable 同日报道，灰度中未全量。）