大家好，我是Soju子晴。
如果有人告诉你，开捡漏广告只要给0.02的竞价，加900%的广告位加价，就全扯淡。
为什么？因为不同的品类，本来竞价就是不一样的。
如果你的产品原本的正常竞价是0.3，你按这个0.02+900%去开，这不是在捡漏，是在抬你的竞价。那如果你的产品正常需要3块钱的竞价，你这么开，根本连曝光都跑不出来。
做捡漏广告，不是基于某一个固定的出价准则，而是基于你现有的主框架。
今天把捡漏广告的底层逻辑和3种实操玩法一次性讲清楚。
先搞懂：什么是捡漏广告？
捡漏广告的本质，是在不影响你当前主框架的情况下，用你能够接受的低出单成本，去帮你买订单。
说白了，买一单赚一单。它是给你整个广告架构托底的。就算你其他的广告跑飞了，你的捡漏广告每天虽然订单少，但能稳稳地帮你出一点单。
所以，一个合格的捡漏广告，不仅要成本低，还得能放得出去。不是一天只出两单，而是你想让它花的时候，它能花得出去。
它的底价，是由你的主框架决定的。
比如你现在主框架的竞价是2块钱，那开捡漏可能开到1.2左右，它ACOS又低，还能放量。这个1.2，就是你去给捡漏广告做放量的标准，而不是盲目给0.02。
捡漏的3种核心方式
第1种：捡小词的漏
很多大词，你是会开精准去单挑的。但有些长尾词，一个月就搜100次、200次，你看不上，懒得单独开。
这些词怎么捡？开一个自动紧密、自动宽泛，或者短词根的广泛/词组，用个低竞价去批量跑这些很零散的小词。
实操建议：如果是多变体链接，捡漏广告不需要只放主推。因为你纯粹是为了买订单，不是为了推某个词，所以把所有的变体都往里扔，哪个出单都行。因为它们竞价低，不会去抢你的主推。
底价怎么给？主框架如果是2.0，捡漏直接打个5折，1.0起测。如果1.0跑不出来，加到1.1、1.2。
第2种：捡时间的漏
什么时候你的竞争对手没钱花？通常是在当地时间的晚上。很多卖家的预算从早上花到晚上，到了晚上就没预算了，或者不加价了。
如果你发现你的竞对不是全天卡位，那你就可以开一个分时广告，在晚上那个便宜的时段，给一个更低的竞价，去捡这个时间差的漏。
第3种：捡位置的漏（故意重复投放）
同样的词，同样的时间，去捡更烂位置的漏。
买家搜一个词，你其实可以出现好几次，因为搜索结果页和商品详情页你都能出现。如果你这个词主框架出价2.0，能买到头部；你完全可以再开一个一模一样的投放，但把竞价压到0.8。这个0.8抢不过2.0，但它能去商品页面捡那些很便宜的位置。
这叫错开竞争。我们不支持给一样的竞价去重复投放，但我们可以刻意错开竞价，一个高竞价做主支撑，一个低竞价做捡漏。
竞价策略怎么配合？
不管你用哪种捡漏方式，竞价策略一定要用对。
假设你最终想要的实际出价是1.2：
-如果你用固定竞价或只降低，底价就直接给1.2。
-如果你用提高和降低，系统会帮你翻倍，底价得除以2，给0.6。
千万不要目标出价1.2，直接开提降给1.2。那样系统一放大，你的捡漏广告就去跟你的主框架抢词了，直接内卷。
总结
-捡漏广告的本质是低成本买订单、给架构托底，且能放得出量。
-不要照抄固定参数，底价由你的主框架决定（通常是主框架的一半左右）。
-捡小词的漏：低竞价自动/广泛跑长尾。
-捡时间的漏：分时低价捡竞对预算花完的时段。
-捡位置的漏：同词不同价，故意错开竞争去商品页。
-想要实际出价1.2，用提降底价就给0.6。
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