传统行业，吃进销差价的经销商会很艰难，因为产品价格已经非常透明了。即便是新产品，今天不透明，明天也就透明了，这个钱不好赚。不管是线上线下都一样，大家一定会卷到谁都没有利润，最后就只能拼家底，看谁能够熬到最后。
我们这里所说的传统行业，主要是指装备、农资、医疗、教装、建材等传统实体行业，尽管市场形势严峻，但总有一些经销商活得不错，始终能够挣到钱。为什么这些经销商能够挣到钱？为什么他们比别人更有生存能力？他们有哪些独特的特点？今天我们就与大家仔细探讨一下这个问题，这对经销商很重要，对厂家也很重要。
第一、服务能力
大部分能够坚持到最后的经销商，通常都有较强的服务能力，甚至经销商老板本身就是技术出身。这类经销商，他们不仅熟悉产品，还能为客户解决千奇百怪的技术问题，他们非常了解客户应用情况，以及真实的需要，这对一些中小客户是很重要。
有了服务的支撑，经销商就能融入客户，自身就有了增值能力，就能够开拓新的收益，对供应商也就会有更多的话语权。自身也就有意愿、有能力进行长期的投入，这是互联网电商很难撼动的一个价值。真正能够扛到最后的，多数是这类有强大服务能力的经销商。
第二、客户经营
围绕一个区域、一个领域、一个行业，深挖客户的经销商都会活的不错。经销商能不能挣到钱？关键要看你能不能抓住有限的客户？能不能形成自己的客户口碑？能不能成为这个领域的意见领袖？
经销商最大的资产就是当地的人脉关系，这些关系都是业务长期沉淀的结果，这需要持续的投入，能够把这些关系做深做透。该搞定的事搞定，该搞定的人搞定，基本上都能挣到钱，而且会很稳定。
围绕客户转的经销商都能抗到底，经销商最怕的是左右横跳，玩资本运作，为了短期利益，进入到自己完全陌生的领域，最后掉到坑里，把自己多年的心血赔个精光，这种教训是很多的。
所以一定要围绕自己的客户，围绕自己的区域，自己的关系，坚持做自己擅长的业务，不要总想着搞快钱，这种土里长出来的经销商都很抗打，都能活得不错。
第三、二代接棒
传统经销商的最大挑战是二代接棒，不少传统行业的经销商老板都已经五六十岁了，干了二三十年，自己挣了一些钱，但确实有些干不动了，积攒的这些家底，这些关系，这些资源，谁来接棒？这是一个很大的问题。
自己的孩子普遍不愿意接棒，因为确实比较辛苦，比较艰难，有一定的风险。如果交给外人，自己也不放心，潜在的问题很多。这个问题解决不好，经销商将处于不死不活的维持状态，处理得好，经销商将会迎来新的发展机遇。
厂家已经越来越明白这个道理，传统经销商的未来关键在于二代接棒，抓住老子更要抓住儿子，抓住儿子才能抓住老子。能够围绕二代完成梯队建设，完成代际传递，提升经营水平，是未来所有渠道建设的重要方向，也是厂家、商家双方最大的机遇。
第四、保持学习
成功的经销商老板都是非常善于学习，只是自身学习的方式不同。作为一线拼杀的商业主体，能不能活下去？80%以上就是由老板本人决定，而老板最重要的素质就是学习能力。
一个善于学习，不断创新，能够跟上客户发展的经销商，一定会获得更多的机会，反之，肯定会慢慢萎缩。只要是在自己的业务领域，一定要积极创新，大胆尝试，不能太守旧，这个非常关键。
越来越多的厂家加大了对优质合作伙伴的培训投入，特别是在客户经营、人才培养、服务能力、品类管理方面的投入，这对经销商是一个最有价值的投资。
总是，传统经商要从过去的倒买倒卖型，向价值增值型转变，你能转变，你就能抓住自己的客户，就能找到活路，否则就会一直卷到死，这既是你的挑战，也是你的机会。扫码立刻学习《820销服一体化》，真正抓住自己的客户，抓住自己的机会。
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