不少外贸厂都干过这事：花几万块请人给官网做优化。加几组问答、给页面加上机器能读的标签、把图片压小让打开快一点、再补个作者介绍显得正规。做完看报表，排名确实动了几下，钱也就花了。
上个月，多伦多大学两个人拿 15.8 万个真人的提问，把这些动作一条条试了一遍。答案不好听。
一、这笔钱，占不到三分之一
同样是“为什么这个页面被 AI 提到”，两个原因摆在一起比：
AI 自己搜得到——32%。
页面本身改得多好——2.8%。
差十倍。
一个占三成多，一个不到三分
换句话说，十成里三成多，取决于 AI 搜不搜得到；页面修得再漂亮、标签加得再全，加起来也就那一小撮。
老板常问一句：“我网站做得挺好的，为什么 AI 就是不提我？”
答案是：做得好不好，它最多看一眼；能不能被搜到，才是决定性的。
二、那五样东西，跟自己家比全是负的
四项是负数：花了钱，反而更少被提到
这张图值得多看两眼。同样五件事，两种比法。
拿做得好的厂和做得差的厂比，每样都有效：加问答块 18.1%，加摘要框 20.9%，加作者介绍 14.9%，给页面加标签 7.5%，把速度提上去 11.7%。市面上大部分报告用的都是这一栏。
可一换到同一家厂自己身上——这个页面改过、那个没改，两个放一起比——四个变成负数。
为什么会这样？因为那些做得好的大站，本来就容易被 AI 提到。它容易被提到，不是因为它加了问答块；它加了问答块，只是因为它正好也是个大站。
照着大站的样子抄，抄到的是它的排场，不是它的命。
三、真正卡住的是一件事：AI 搜不到
一百个页面里，九十七个在谷歌前 50 找不到
它能翻到这一页，前提是它自己去搜的时候搜到了。可它搜到的那些页面，一百个里有九十七个，在谷歌前 50 里根本找不到。
这话最反直觉：辛苦做上去的谷歌排名，它基本不看。
为什么？因为它不用这一套搜法。客户问一句话，它先把这句话拆成四句，只留四成的词；有的还加上当前年份，加上一个客户压根没提过的牌子。然后拿这四句去搜。
同一个问题，今天问和明天问，它搜到的东西都不一样。
四、唯一管用的一招：用客户的话写
十几种办法来回试，最后只剩一条站得住：标题和最重要的那一段，有没有用客户会打的那些词。
这一条每往上提一档，被提到的机会多 15.5%。在别人家的网站上，效果还要再高一截。
做法就一句话。把“专业制造商，品质可靠”，换成——
“能接小批量、有 CE 认证、45 天交货的户外家具厂”。
前一句是自己夸自己，后一句是客户在对话框里会打出来的话。AI 搜的是后一种。
五、还有一半，它压根没翻页面
将近一半的时候，它凭印象就敢说这家厂是谁
前面讲的是“页面为什么被提到”。还有另一半，是“它为什么会念出这个名字”。
将近一半的时候，它提到一个牌子，手里没有任何一页讲过这个牌子——凭印象说的。它认识的牌子，会写进搜索词，概率 67%；不认识的，只有 11%。
中国供应商在这件事上最吃亏。这个行业里它基本不认识谁。一批供应商摆在那儿，问一百个问题，它只念得出两三家的名字。而同一份资料，只把名字换一下，能进前三的机会就从三成九变成八成。
六、明天能做的三件
第一件，去问一遍，半小时。打开豆包、元宝、DeepSeek、ChatGPT，用采购商的口吻问一句“能接小批量、有 CE 认证的 XX 厂，推荐几家”，看有没有自己。不用花钱，也不用等谁。
第二件，改标题和第一段。改成客户会打的那句话。这是十几种办法里唯一站住的一条，也是不用求人、自己动手就能改的一处。
第三件，别再单为“页面优化”掏钱。加问答块、加标签、提速这些，按这份研究，在自己家页面之间比，四项是负的。真要做，先把钱花在“怎么被搜到”上。
七、最后
整篇研究说到底就两句话：
页面为什么被提到，因为它被搜到了。名字为什么被念出来，因为它被记住了。
前半句靠搜，后半句靠记。中间没有一条路，是把页面改漂亮改通的。
那 2.8% 是改出来的，那 32% 是搜出来的。
关于贸启航
这两头，正是贸启航每天在做的：一头让 AI 搜得到，一头让名字进得了记忆。落到手上是六件事——
· 独立站：多语种站点，客户搜牌子能一步落回自己的地盘
· 内容资产：规格、认证、交期全落成文字，别只留在画册和图片里
· 自然排名：谷歌那边照做，慢功夫，铺底用
· AI 名单：客户开口问中国供应商，那份名单里要有这家厂
· 社媒与媒体：LinkedIn 找采购，YouTube 放实拍，第三方那边留痕
· 投放：预算够了再谈，落地页得接得住
广交会第二期开到 27 日，品质家居这一档。W61 一直有人，路过坐下喝口水。
贸启航 · AI+SEO+GEO 全案数字化营销，帮外贸企业在 AI 搜索时代被看见、被信任、被推荐
博主更多精彩文章和视频：
外贸SEO&GEO周报：谷歌给排名工具喂假数据｜AI 开始封禁 GEO 作弊｜PHP 漏洞波及外贸独立站 [2026-10-23]
AI 介绍你的厂，说错一句话，客户就走了
做外贸不改这四处，客户被同行接走，改了 AI 自己替你说话
广交会1期今日闭幕，这些产品卖爆了
#外贸GEO #AI搜索 #GEO优化 #外贸获客 #AI推荐 #AI获客 #跨境电商 #外贸工厂 #独立站 #品牌出海
数据来源：Mahe Chen 与 Nick Koudas 的论文《What Drives AI Citations?》，arXiv:2610.15033，2026 年 10 月 10 日，共 11 页；数据是 15.8 万个 AI 回答、46.8 万条引用。