2014年，30岁李建峰辞掉稳定工作，借钱开厂。
起步就180平小车间，一台设备，全靠自己跑业务、靠熟人介绍接单。
熬了几年，厂子活下来了，可内卷跟着来了。
同行扎堆拼低价，老客户越吃越薄，靠人脉跑市场，越跑越累，新客越来越难碰。
产品不差，为什么订单上不去？
问题不在工艺，在渠道。
他不再只盯着周边圈子，转向产业线上平台做获客。
隔着千里的采购商，没见过面，就靠车间实拍、真实案例、稳定交付，一点点建立信任，外省订单源源不断进来。
很多实体老板都卡在这：
只会等转介绍、跑饭局，渠道单一，市场一内卷直接被动。
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