干销售、做服务、自己创业，几乎每天都会遇到同一个场面：你刚报完价，客户第一句话就是——
"太贵了。"
很多新手一听就慌，要么立马降价，要么拼命解释，最后单子没成，信任也没了。其实客户说贵，十个有八个不是真买不起，是你没聊到点上。
1先别急着辩解，问清楚他到底在顾虑什么
有人是觉得不值这个价，有人是预算真不够，还有人就是习惯性砍价。你不问清楚，讲再多优势都是白费。
多问一句："您主要是觉得哪方面不太合适？"就这么一句话，能省掉后面一半废话。
2价格讲不通，就讲价值
客户不怕花钱，怕的是花了钱没效果。
别老盯着数字跟他掰扯，告诉他这东西能帮他解决什么问题、省多少事、跟普通产品差在哪。当他觉得"值"了，价格就不是问题了。
3方案灵活点，别逼单
预算不够？那就拆一拆、分分期、换个套餐。
让客户有选择，他才会觉得你是在帮他，不是只想掏空他钱包。
温和一点，循序渐进，成交率反而更高。
4不管成不成，别跟客户翻脸
这次没合作，不代表以后没机会。你态度好、不冷脸，他下次有需求或者朋友要买，第一个想到的就是你。
一单是生意，长久才是人脉。