在「全流域出击·步步为赢」高手通关攻略系列中，我们聚焦真实增长案例。本期深入剖析智能猫砂盆品牌Catlink，看其精简广告团队如何通过三次实战试错，建立一套科学的投入产出判断标准。
市场转向：稳存量再求增量
Catlink创立于2017年，作为智能猫砂盆头部品牌，产品覆盖全球119个国家和地区，拥有百万级消费者。2024年，面对履约成本上升、市场价格带下探及新品涌入的多重挤压，创始人Jason选择“保利润”而非盲目“保量”，迅速调整业务与定价策略。
在不参与低价竞争的前提下，如何获取增量？亚马逊DVA+的高级设置投放（原亚马逊DSP）成为其向外拓圈的关键选项。得益于扁平化的团队结构，海外线上负责人Daniel秉持“先干再说”的理念，推动了后续的三次投放尝试。
第一次尝试：高ROI下的增量迷思
2024年初次投放时，产品处于高价位段。后台显示的ROI（投入产出比）一度高达9以上，但公司最终叫停了该项目。核心原因在于：虽然广告数据亮眼，但整体大盘销量并未出现显著增长。
这笔预算是额外新增的，理论上应带来销量提升。然而，团队无法清晰拆解销售额的来源——究竟来自搜索广告、上层投放，还是自然流量。由于无法算清这笔账，团队得出第一条经验：单看ROI高不等于真有增量，当后台数据与整体生意变化脱节时，需暂停并厘清归因逻辑。
第二次尝试：流量引入与承接能力的错位
同年下半年，团队再次尝试，旨在通过低成本流量拉动销售。虽然流量成功引入，但由于产品定价与市场环境存在错位，且详情页竞争力不足，导致转化率低下，整体投资回报率不理想。
Daniel复盘指出：“加了广告费，订单虽有提升，但成本增加，ROI不够高。流量进来了，链接却接不住。”此次教训表明：外部投放可用于拓展人群或放大转化，但前提是产品力与详情页具备足够的承接能力，否则流量无法有效转化为销量。
第三次尝试：以新客与流量为核心指标
2025年10月，新款开放式猫砂盆上市后迅速跻身类目前列，但日均流量长期卡在800至900之间，即便增加预算也难以突破。与此同时，该产品转化率明显优于大盘。
Daniel判断，平台内广告主要在存量需求中竞争，单纯提高竞价难以扩大市场需求。鉴于公司2026年的战略重心从“守利润”转向“做营收”，团队决定启动第三轮投放，且不设硬性ROI目标，转而关注前端流量与新客获取。
2026年5月，项目按“20%认知 : 50%考虑 : 30%转化”的比例分配预算至全流域，观察期定为3个月。Daniel仅考核两个核心指标：
- 服务商是否以合理成本触达目标人群；
- 商品浏览、品牌搜索、加购及新客数量等流量侧信号是否增长。
“导入后的流量变化，是评判项目是否值得继续的最重要因素。”Daniel强调。
成效复盘：理性看待投放价值
第三轮投放启动后，流量端出现积极变化：
新客拓展
从自动猫砂盆核心意向人群向智能宠物设备及泛养宠人群延伸，新客数量显著提升。
流量突破
日均流量明显上涨，持续6个月的流量瓶颈得以松动。
尽管效果显著，Daniel仍保持理性。他指出，6月中旬曾因差评导致转化率波动，团队并未因此停止投放，反而加大预算测试外层人群，以抵消单客转化难度增加的影响。
最终，团队总结出两大核心认知：
- 外部投放是“如虎添翼”，应在基础稳固时助力生意增长，而非强行拉动不稳的基本盘；
- 投放负责打开前端流量入口，而转化效率最终取决于链接本身的产品力与运营实力。
经过三次迭代，Catlink不再单一依赖ROI，而是构建了涵盖产品竞争力、详情页承接力、流量变化及最终销售的综合评估体系。
对于希望优化广告效果的卖家，亚马逊最新推出的「全流域广告活动」提供了新思路。该方案整合搜索、展示、视频及流媒体电视广告，通过AI优化每日预算分配，旨在推动品牌新客增长。数据显示，相比独立配置，其长期ROAS平均高出67%，品牌新客单次获取成本降低29%。
其中，DVA+高级设置投放简化了操作流程，支持AI生成创意，并通过多格式触达提升新客互动率。基于亚马逊认证用户信号，其单次获客成本最多可改善68%，广告支出回报率最多可提高34%。
借鉴Catlink的全流域探索思路，让营销与产品协同，走稳每一步。
注：本文所涉Catlink广告与经营数据均由卖家提供，仅反映特定情境下的表现，不代表亚马逊广告产品的平均表现或承诺。广告效果受多重因素影响，个体结果可能存在差异。文中观点为受访者个人经验分享。
¹ 数据来源：亚马逊研究，2026年6月至8月基于早期测试版结果。