广告预算给足却不温不火，50 人小团队如何驶出存量“漩涡”？

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高手通关攻略系列

本期聚焦智能眼镜卖家OHO sunshine的实战案例。在广告CPC持续攀升、传统打法成本高企的背景下，这支50人的小团队如何通过与翼果科技合作，利用小预算测试出新增长路径？本文将深入解析其破局之道。

OHO sunshine是一家工贸一体的出海企业，团队规模约50人，专注音频智能眼镜领域20年。从2006年华强北的“数码眼镜”起步，品牌秉持“以科技创喜悦”愿景，坚持单点突破，打磨核心功能。

然而，过去三年间，尽管产品不断迭代，流量增长却遭遇瓶颈。团队尝试了平台内所有可用手段，包括满预算投放搜索广告及大力度秒杀活动。但随着赛道竞争加剧，广告CPC一路飙升，热门属性词价格水涨船高，获客成本激增，团队陷入无增量的流量困境。

品牌创始人潘燕华（Irene Pan）坦言：“感觉一直不温不火，有力使不出来。”

在参加亚马逊广告合作服务商翼果科技的圆桌活动时，OHO sunshine首次接触亚马逊DVA+高级设置投放（原DSP）。潘燕华果断决定尝试，但团队内部对ACOS升高及宽泛流量留存存在顾虑。

经过复盘，团队调整评估逻辑：不再仅关注单个产品的即时投入产出比，而是将新渠道对其他产品及整体销售的带动作用纳入考量。基于“看整体”的共识，团队划定成本边界，预留小预算进行初步验证，不再死盯单次点击的即时转化。

1. 深化洞察，聚焦核心人群

双方合作初期，翼果科技借助AI工具分析店内评论，明确产品核心使用场景，进而锁定In-market（意向人群）与Lifestyle（生活方式人群）。测试优先指向热爱户外、对稳定性要求高的特定年龄群体，确保投放有的放矢。

2. 视频呈现，前置产品认知

针对智能眼镜这类穿戴产品，静态图片难以展示全貌。团队调整策略，重心转向在线视频广告，直观呈现实际佩戴效果和功能场景，帮助消费者在决策初期建立清晰认知。

3. 摸索链路，全盘指导优化

面对亚马逊营销云（AMC）等复杂工具，团队选择将数据分析交由专业伙伴，通过双周会定期复盘。这一策略让团队看清了从曝光、浏览到下单的完整路径，并修正了对核心人群的判断：数据显示，中年户外人群而非年轻群体才是高意向客户。基于全盘视角，预算和策略得以灵活调整。

2026年春节前夕，新策略上线首周即取得积极反馈：

初期转化超预期：通过在消费者搜集信息阶段提前触达，上线首周ACOS降至个位数，增强了团队信心。

预算结构反转：至8月常规销售期，站外第三方应用及网站投放占比升至60%，单月支出超过平台内预算。团队强调，上层广告是搜索广告的补充而非替代，两者协同发力。

OHO sunshine的案例证明，全流域营销并非大品牌专属。潘燕华建议，卖家应先以小预算测试，并建立包含品牌搜索量、新客占比、人群资产及详情页访问量在内的多维评估指标，而非仅关注直接成交ACOS。

“投放里没有失败，只有调整。”找准方向，边测边调，小团队亦能在存量市场中挖掘新增长。

亚马逊全流域广告活动简介

面向美国站卖家的全流域广告活动，整合搜索、展示、视频及流媒体电视广告，由AI优化分配每日预算（最低100美金/天）。相比独立配置，长期ROAS平均高出67%，品牌新客获取成本低29%。

至此，「全流域出击·步步为赢」系列暂告一段落。回顾四期实战案例，不同品类与规模的团队均通过起步与实践，找到了适合自身的增长判断方式。