2026年，俄罗斯电商卖家正通过行动调整物流策略：将货物从平台仓库转移至第三方履约服务商（3PL）。数据显示，3PL需求同比增长约30%，Wildberries和Ozon平台的FBS（卖家自发货）占比显著上升。然而，对于这一“FBS大迁徙”的持久性，行业专家观点不一。
需求激增：头部卖家外部履约需求涨12倍
据「ЛогЛаб」商业总监亚历山大·加尔金透露，2026年前九个月，卖家对3PL服务的需求同比增长约30%。主要驱动力在于卖家为规避平台仓库货物保全风险及复杂的退货流程，大规模从FBO（平台仓配）转向FBS。
数据印证了这一趋势：两个月内，Wildberries上FBS卖家占比从55%飙升至97%，Ozon则从63%升至73%。除风险控制外，平台仓库预约难、资金占用也是促使卖家转向外部履约的重要因素。
「Бета ПРО」发展总监阿尔乔姆·斯米尔诺夫指出，2026年7至8月，大型卖家对外部履约的需求同比激增12倍，中小卖家增长约7倍。目前，多数大卖家采取混合模式，并行使用FBO、FBS及DBS（商家自发货），并拓展独立站等多渠道销售，以降低对单一平台的依赖。
趋势研判：混合模式将成为主流
FBS的爆发并不意味着FBO将被完全取代。FM Logistic俄罗斯发展总监阿列克谢·米萨伊洛夫认为，未来卖家将根据品类特性、物流成本、库存周转率等因素，在FBO和FBS之间灵活切换。
FBS存在硬性约束：卖家需承担将订单送至平台分拣中心的运输成本，且时效可能延长两至三天。因此，在成本和管理更优的场景下，FBO仍具吸引力。
关于趋势持续性，专家意见分歧：
- 长期派：斯米尔诺夫预计，以稳定性为导向的混合模式至少将持续三年。大卖家倾向于分散库存以降低风险。
- 短期派：КСЭ ЕКОМ执行董事阿列克谢·普雷金认为，当前热度是过渡期产物，随着大部分卖家完成合作伙伴切换，市场将在几个月后趋于稳定。
- 条件派：加尔金指出，只要平台基础设施（如火灾后的仓储恢复）未完全恢复，且部分卖家无力自建物流，3PL需求将继续增长。
成本分析：履约费用上涨，涨幅分化明显
需求激增推高了仓储作业价格。「ЛогЛаб」数据显示，2026年7至8月，综合服务均价较夏初上涨15%-17%，同比涨幅达20%-25%。
各项费用涨幅如下：
- 收货与装卸：同比上涨约25%；
- 贴标：上涨15%；
- 订单拣配：上涨12%，达每箱35卢布；
- 单件收货：均价3-12卢布；
- 仓储费：每立方米每天15-30卢布。
涨价呈现分化态势。小型履约商因前期低价竞争，涨价幅度较大（10%-20%）；而声誉良好的老牌公司涨幅相对克制。米萨伊洛夫估算，受通胀和人力成本（尤其是夜班劳动力短缺）影响，客观涨价幅度约为每年10%-12%。此外，合规标记要求趋严、罚款增加及设备维护成本上升，也加剧了履约商的成本压力。
行业应对：技术升级优于盲目扩仓
面对需求爆发，主流履约商并未单纯依靠扩大仓储面积，而是侧重于提升技术能力和运营弹性。
КСЭ ЕКОM计划通过挖掘现有场地储备产能和提升高峰期外包用工比例来应对增量；FM Logistic则聚焦于操作技术化，通过打通履约商、客户和平台的信息系统，以满足日益复杂的强制标记和逐件追溯要求。
专家认为，虽然短期狂热可能消退，但卖家对灵活切换FBO/FBS的能力需求将长期存在。未来3PL运营商的核心竞争力，将体现在快速重构流程以适配卖家多样化任务的能力上。
结语：这场物流模式的调整，本质上是卖家在风险、成本和灵活性之间寻求新平衡。对卖家而言，关键在于精准核算各渠道的真实成本与风险；对履约商而言，这是一次关于成本控制与合规适应能力的压力测试。
注：本文信息基于New Retail 2026年10月23日发布的文章整理，引用了「ЛогЛаб」、「Бета ПРО」、FM Logistic、КСЭ ЕКОМ等机构专家观点。
