付费用户涨近 25%？想要节日季实现增长，需要做什么

11月至次年1月是手游年度消费旺季，节日营销能显著提升付费用户数、人均购买次数及收入。数据显示，在节日期间实现增长的手游网充商店（Web Shop）项目中，付费用户增长近25%，人均购买次数和平均订单价值均提升11%。

其中五个关键节点贡献最大：

成功的工作室将这段时间视为同一场营销活动，仅在五个节点变换形态，共用大部分搭建工作和工具，而非将其拆分为五个独立项目。

主题礼包、每日奖励、网充商店通知、积分墙及忠诚度积分商城等工具，配合游戏与商店的联动闭环，可贯穿整个节日季。以下解析五个关键机会点的具体策略：

双十一是全球主要线上购物盛事，尤其在亚太地区，玩家期待限时优惠。此时玩家心态明确，旨在快速获取高性价比商品。

主打玩法：用主题礼包提升转化

推出仅限当天上架的双十一礼包，定价需直观体现划算程度。短期促销在此时效果显著，因为玩家已做好快速下单准备。数据显示，持续运营的主题礼包使访问到购买的转化率提升近25%，平均订单价值提升约10%。

搭配积分墙，让非付费玩家通过完成任务获取货币并进入商店，从而触达全量用户。

案例参考

某益智游戏运营主题礼包后，收入增长39%，访问到购买转化率提升27%。

建议策略

推出一款双倍价值的“11/11”限定礼包，有效期仅24小时。

11月下旬竞争激烈，约30%的手游开展专门的黑五活动，多次刷新单日收入纪录。此时脱颖而出的关键在于时机把握。

主打玩法：通过网充商店通知引导付费

利用实时推送（如“优惠两小时后结束”）在玩家决策当下进行触达。推出带倒计时的全年最大力度折扣礼包，并设置网络周连签日历，确保玩家每日回访。期间赚取的忠诚度积分可顺延至12月，维持后续活跃度。

建议策略

推出网络周倒计时礼包，并在每日早晨当日优惠上线时发送推送通知。

圣诞节伴随新设备激活和礼品卡兑换，迎来大量新用户或回归用户。游戏消费占应用商店总消费的四分之三，玩家心态兼具节日氛围与新设备探索欲。

主打玩法：用每日奖励转化访问

采用“降临节日历”形式的每日奖励，机制简单直观。每天赠送免费道具，促使玩家整个12月每日打开商店，至25日时形成习惯性访问。数据显示，运营每日登录奖励的项目DAU提升38%，7日回访率提升近27%。

配套推出赠礼礼包及针对新玩家的欢迎通知。积分墙在此时尤为重要，帮助未绑定支付方式的新玩家从第一天起即可参与。

案例参考

某策略卡牌游戏运营每日登录奖励后，DAU提升超过47%。

建议策略

在网充商店设置降临节日历，每日提供一份免费奖励，最佳道具保留至圣诞当天。

圣诞至新年间，玩家假期充裕，急于消耗礼品卡余额、忠诚积分及节日期间获得的货币。

主打玩法：用忠诚度积分商城解锁复购

此时是忠诚度积分商城发挥价值的高峰期，节日忠诚活动可将复购率提升约6%，30日回访率提升近20%。推出积分倍率活动鼓励消耗存量积分，搭配清仓礼包及优惠链推送，可使访问到购买的转化率提升近28%。

案例参考

某动作RPG运营忠诚活动后，复购率增长22%，30日留存提升44%。

建议策略

推出48小时年终礼包，附带2倍忠诚度积分，于12月31日午夜结束。

在俄罗斯、独联体及日本等地，新年是主要送礼节日；全球其他地区玩家也拥有假期。玩家心态倾向于迎接新开始，尝试不同玩法。

主打玩法：用奖励链召回流失玩家

重置连续登录记录，配置逐级递增的1月奖励，契合玩家“新开始”的心理。节日奖励链使DAU提升38%，访问到购买的转化率提升近17%，数据捕获率提升超过43%。

配套推出“新年新装备”重置礼包、针对沉寂玩家的召回通知，以及结合游戏内任务的新年决心主题活动。

案例参考

某动作RPG运营奖励链后，转化率增长43%，捕获率提升近40%。

建议策略

设置1月1日重置的奖励链，回归首周奖励价值逐日攀升。

同一套工具组合（礼包、登录奖励、通知、积分墙、忠诚度商城）可贯穿所有节点。前期在常态化运营画布（LiveOps Canvas）中规划排期，可实现活动期间的灵活调整（如更换奖励或延长时间），无需依赖工程团队排期，从而真正主导节日营销节奏。

Xsolla 是全球领先的电子游戏商务公司，总部位于美国。在中国，专注于为中国出海游戏公司提供全矩阵解决方案。