广交会探馆：160家莞企亮相广交会二期——家居外贸跳出单品思维 方案化输出赢得海外市场

展馆现场，家居展区的洽谈节奏明显区别于小家电等品类的快速成交模式。采购商往往携带项目图纸，与企业负责人就材质标准、环保溯源、图纸深化、批量交付及后续落地配套进行深入沟通，单场洽谈常持续数十分钟。

作为东莞家居参展主力，马可波罗控股展出曲面岩板、仿古质感瓷砖等创新产品，依托数码微浮雕3.0等工艺，兼顾家装零售与海外工程市场，凭借稳定品质持续拓展海外渠道。

东莞市沐木家居有限公司则重点展示高端定制木制品与新型木制建材，吸引众多欧美、南美工程类采购商。企业负责人陈兴杰表示，本届展会欧美高端客户的数量与质量均有显著提升，释放出明确的海外市场复苏信号。

当前客商关注点已从尺寸、单价转向环保等级、木材溯源认证及定制化能力。完整的资质文件成为进入海外工程项目市场的敲门砖。沐木家居通过将业务从“卖木作产品”升级为提供整套项目解决方案，涵盖前期设计选型至后期物流、安装、售后，实现了业务逆势稳增。

广东名展家居科技（Allpower）则带来多材料融合创新产品，如将木作、金属、石材、玻璃与智能灯光系统结合的发光岛台及可移动升降定制咖啡车，吸引了地产、酒店及商业空间采购商的广泛关注。

针对海外客户需求从分散采购向统筹全品类供应商转变的趋势，企业正打通不同工艺板块，完善样板确认、工厂预组装及专项出口包装等环节，以提升复杂定制项目的交付可靠性，目标开拓北美、欧洲、澳洲及中东的工程客户。