做欧洲跨境电商，别只盯着德国、法国！中东欧市场正在发生变化，罗马尼亚就是一个值得重新评估的目的地。
2025年，罗马尼亚B2C电商市场规模达到129亿欧元，同比增长约10%；2026年预计进一步增长至135亿欧元。市场在扩大，但对中国卖家来说，机会不只是选品和流量，还有一个容易被忽视的环节：**消费者下单后，能不能顺利签收？货款能不能及时收回来？**
尤其是仍有COD需求的罗马尼亚市场，物流履约做得好不好，可能直接影响一笔订单最终能赚多少钱。
一、罗马尼亚市场，为什么值得关注？
罗马尼亚是中东欧重要的电商市场之一。随着线上购物普及、配送网络发展以及跨境平台渗透，当地消费者购买服装、家居用品、美妆个护、电子产品的渠道不断增加。
根据《欧洲电商报告2026》，罗马尼亚2025年电商市场规模达到129亿欧元，2026年预计增长至135亿欧元。值得注意的是，市场仍在增长，但行业已经逐渐从高速扩张转向更注重经营效率的阶段。
对中国卖家而言，可以重点关注三个方向：
一是性价比商品。当地消费者对价格、促销和配送费用较为敏感，服装配饰、家居小件、美妆个护等品类值得结合竞争情况进行测试。
二是线上消费增量。罗马尼亚仍有更多消费者从传统购物方式转向线上渠道，但市场增长不代表所有品类都能轻松盈利。
三是本地化履约。当商品价格越来越透明，配送体验、支付便利性和售后服务，就可能成为影响转化与复购的重要因素。
二、COD货到付款，为什么仍然重要？
COD，即货到付款，是罗马尼亚卖家值得关注的支付方式之一。
根据2025年欧洲电商行业报告，罗马尼亚消费者仍较多使用货到付款；与此同时，银行卡、数字钱包等支付方式也在发展。不同报告的调查对象和统计口径有所差异，因此不能简单认定COD占所有订单的固定比例。
2026年2月，罗马尼亚快递企业Cargus公布的一项消费者调查显示，部分消费者仍然担心网购欺诈，希望收到商品时再付款。对这些用户来说，COD能够降低首次购买陌生商家商品时的心理门槛。
但COD并不意味着订单更容易赚钱。
消费者下单后不接电话、临时改变主意、拒绝签收，都可能带来额外成本。商品发出去了，却没有完成交付，卖家不仅损失潜在销售额，还可能承担派送、退件和资金占用成本。
因此，做罗马尼亚COD业务，不能只看下单量，更要看最终签收率、拒收率和实际回款。
三、2026年罗马尼亚市场，有哪些新变化？
1. 电商市场继续增长，但竞争开始考验经营效率。
2026年9月公布的欧洲电商报告数据显示，罗马尼亚2025年电商市场规模达到129亿欧元，2026年预计达到135亿欧元。对于卖家来说，市场增长值得关注，但更重要的是能否把流量转化为有效订单。
2. COD与数字支付并存，支付体验需要灵活。
消费者既有货到付款需求，也越来越习惯银行卡支付。卖家应结合目标人群、客单价和平台条件选择支付方案，不必把所有订单都押在一种支付方式上。
3. 欧盟小包关税已经实施，成本核算需要更新。
自2026年7月1日起，欧盟对符合条件的150欧元以下进口包裹实施每个商品关税分类3欧元的临时关税。同一包裹内，如果包含不同关税分类的商品，可能需要分别计费，并非所有包裹统一只收3欧元。
这意味着部分从欧盟以外直接发货的卖家，需要重新评估商品定价、清关和履约成本。尤其是低客单价商品，新增成本对利润的影响可能更加明显。
四、做罗马尼亚COD，卖家应该怎么降低损耗？
第一，选品先算利润。商品成本、头程、末端派送、税费、COD手续费和退件成本，都应纳入单票核算。
第二，提前确认物流服务能力。 重点了解当地派送覆盖、COD代收、回款周期、拒收退回规则，以及是否支持适合当地消费者的配送方式。
第三，减少无效订单。完善商品描述、配送时效和退换货说明；在条件允许时，通过订单确认、配送通知和异常件跟踪，减少因信息不清造成的拒收。
第四，做好合规准备。罗马尼亚属于欧盟市场，卖家需要根据商品类别核实产品安全、标签、环保和税务要求，不能只关注流量而忽略合规风险
罗马尼亚的机会，不是简单地把商品卖到一个新国家，而是如何在持续增长的电商市场中，把每一笔订单真正做成生意。
COD仍有价值，但订单量不等于利润。对准备布局中东欧的中国卖家来说，选品决定能否获得订单，物流与履约则影响订单能否顺利完成。
如果你正在考虑罗马尼亚市场，不妨先问自己一个问题：你的COD订单，最终有多少能够成功签收并完成回款？** 这个数字，可能比单纯追求订单增长更值得关注。