EXW、FOB、CIF、CFR 四种贸易术语的责任划分（s.z）

责任对照（以海运为例）：

EXW：风险转移点在卖方工厂/仓库交货，卖方负责把货备好并通知买方提货，买方负责提货、出口报关、运输、保险、进口报关、卸货，适用场景是买方有完整物流能力。

FOB：风险转移点在货物越过装运港船舷，卖方负责出口报关、装船，买方负责订舱、付海运费、买保险、进口报关，适用场景是海运为主、买方控制物流。

CFR：风险转移点在货物越过装运港船舷，卖方负责出口报关、装船、订舱、付海运费，买方负责买保险、进口报关、卸货，适用场景是卖方控制主运输，买方自买保险。

CIF：风险转移点在货物越过装运港船舷，卖方负责出口报关、装船、订舱、付海运费和买保险，买方负责进口报关、卸货，适用场景是卖方打包运费保险，买方最省事。

主要区别：

EXW卖方责任最小，买方门到门全包。

FOB vs CFR vs CIF 风险都在船舷转移，区别只在于运费和保险谁承担。

FOB是买方付运费加买方买保险，CFR是卖方付运费加买方买保险，CIF是卖方付运费加卖方买保险。

实操要点：

第一，CFR的保险盲区。CFR术语下卖方没有义务买保险，但很多买方以为卖方会买。实际上货物装船后风险已转移，如果途中出险，买方没买保险就无法理赔。所以CFR成交时，买方一定要自己买保险。

第二，CIF的保险金额。CIF下卖方只需买最低险别即平安险，如果货物价值高，买方应要求加保或自行追加保险。

第三，FOB的装船通知。FOB下买方负责订舱，卖方装船后必须及时发装船通知，否则买方无法及时买保险，货物风险可能空窗。

第四，术语只约定风险，不约定所有权。货物所有权转移看付款方式和合同约定，不是看贸易术语

归纳总结：

责任上，EXW＜FOB＜CFR＜CIF，卖方责任从小到大，买方责任从大到小。

选哪种术语，由买卖双方协商，本质是买卖双方谁更愿意、谁更有能力去控制物流和保险成本。