中云策的四个落点：中东、东非、南欧、国内

我们不是一个全球铺开的公司。四个落点，各有各的理由。

中东与北非：主战场

以阿联酋为区域门户，覆盖沙特、阿曼、卡塔尔。

为什么是这里。光照资源全球顶级，电价机制在改革，工商业和居民用电成本高，同时电网在部分区域并不稳定。这三个条件凑在一起，光储的经济性最好。

能承接什么。工商业 EPC、园区与商业综合体的微电网、公用事业级储能配套、以及跨境能源招商对接。

难点在哪。并网规范各国不同、认证要求各异、夏季高温对设备是硬考验、当地分包资源需要长期磨合。这些不是看资料能解决的，得在现场做过。

东非：离网场景

吉布提居民生活区离网微电网已投运，年发电超过 100 万千瓦时。

这类市场的特点是：电网覆盖不足，柴油发电成本高，但对供电可靠性的需求是刚性的。离网微电网在这里不是“先进技术”，是刚需。

南欧：并网场景

西班牙交易商场并网微电网已投运，整体用电效率 98%。

欧洲市场的门槛在规范和文件：并网保护、电能质量、计量与结算，每一项都有明确条文。做过一次，后面就是复用。

国内：总部与供应链

总部在福建厦门，陕西宝鸡有虚拟电厂示范项目。

国内的角色有两个：一是供应链腹地，设备和产能从这里出去；二是技术验证场，新方案先在国内跑通再出海。

四个落点串起来是什么

一条从中国供应链出发、经厦门集成、到中东与非洲落地的路径。中间经过的每一个环节，我们都自己走过，所以知道哪一段会卡住。