一、招商进入精准时代
招商引资正进入精准招商、专业招商时代。相比传统比拼土地、税收、资金优惠的方式，新时代招商更多以产业链、供应链分析为基础，聚焦构建产业链和产业集群的需要，针对链条缺项寻找目标企业。
产业链集群发展产生的集群效应、溢出效应、交易成本效应，远大于财政支持、税收优惠产生的收益，使产业集群内的企业更具根植性。
二、招商思路：怎么招？（4种）
1. 产业链招商
聚焦补链延链强链，围绕主导产品及配套原材料、零部件等吸引投资，形成产业集聚。
案例：山东在制造业九大领域42条产业链全面推行"链长制"，为每条链绘制图谱，确定链主企业112家、核心配套企业709家，成立产业链联盟35个。
2. 产业集群招商
龙头企业带动，配套企业跟进，形成自发性企业群落，释放规模效应。
案例：重庆在笔记本电脑和汽车制造产业上大力开展集群招商，依靠"生产带量、企业带群"，短时间内形成两个万亿级支柱产业。
3. 飞地招商
发达地区出资建园区，欠发达地区提供土地劳动力，共同发展飞地经济。
案例：江苏苏州与宿迁共建苏宿工业园区，以占宿迁0.16%的土地完成全市6%的一般公共预算收入，单位土地产出达到苏州工业园区的80%。
4. 产业转移招商
中西部地区抢抓东部产业转移机遇，依托自身优势精准招商。
案例：兰州新区紧盯化工产业转移，引进项目160多个，落地产品超800种，总投资超600亿元，打造绿色化工园区。
三、招商主体：谁来招？（3种）
5. 政企联合招商
政府与链主企业、龙头企业联合组建招商小组，定向招商。
案例：青岛开发区与中电光谷、海尔集团建立联合招商小组，赴外地开展主题招商。
6. 社会化招商
依托行业协会、科研院所，聘请招商顾问、组建小分队。
案例：哈尔滨新区产业招商联盟已有123家成员单位，受聘投资顾问24人，年均招商引资额超千亿元。
7. 以商招商
依托企业、商会、行业协会，以商引商，给予引荐奖励。
案例：石家庄出台奖励细则，对引进亿元以上项目的引荐人按固定资产投资3‰奖励，最高1000万元。
四、招商手段：如何招？（7种）
8. 科技招商
通过创新链布局，赋能产业链，实现科技要素快速集聚。
案例：苏州组建全市科技招商联盟，瞄准主导产业和新业态，以全链条思维抓科技项目招引。
9. 收购兼并式招商
通过股权转让引入战略投资者，或控股外地优质企业后整体迁移。
案例：上海嘉定区政府出资10亿元支持吉利收购沃尔沃，成功招引吉利汽车落地，带动汽车产业集聚。
10. 平台招商
依托展会平台、数字平台、产业集聚平台招商。
案例：浙江遂昌打造"天工之城—数字绿谷"数字科创平台，吸引阿里云、网易云等头部企业入驻。
11. 驻点招商
在东部发达地区设立招商办事机构，工作前移，及时掌握项目信息。
案例：贵州选派200多人赴广东驻点招商，围绕"广东企业+贵州资源"等"4+"合作模式开展对接。
12. 资源禀赋招商
依托矿产、农业、文旅、生态等特色资源招商。
案例：贵州铜仁发挥林业生态优势，围绕现代林业和林下经济，招引特色产业项目。
13. 资本招商
政府产业引导基金与产业资本融合，以投行方式招引企业。
案例：合肥依托国资平台"以投带引"，出资80亿元参与京东方定增，推动8.5代线和10.5代线落地；出资70亿元收购蔚来中国24.1%股份，投资盈利超1000亿元。
14. 国家特定政策招商
依托新区、自贸区、保税区等国家平台优惠政策招商。
案例：新疆喀什、霍尔果斯享受五年免征企业所得税政策；海南自贸港吸引大批企业投资。
五、当前招商的四个关键点
1. 建立协同高效的招商机制：横向到边、纵向到底，全省"一盘棋"统筹推进
2. 产业链精准招商：产业细分和集群发展趋势下，补链强链成为刚需
3. 市场化专业化招商：依靠市场机制，引入专业招商主体和机构
4. 投行思维资本招商：从"政策比拼"转向"投资拉拢—企业落户—资本退出"模式
来源：园区产业招商
本文为招商引资模式汇总整理，供产业园区和招商工作参考，具体政策以各地实际为准。
