TRIP 2026
内容电商也是消费者生活的倒影
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
在跨境电商领域，锅具并非易於讲述故事的品类。它缺乏美妆产品的前后对比效果，也不具备潮流服饰的话题属性，其核心价值最终回归于烹饪实用性。
然而，品牌Freemir在TikTok上为这类日常用品开辟了新的销售机遇。平台数据显示，该品牌一款双层不锈钢蒸锅在TikTok Shop印度尼西亚站累计售出约3.2万件，近一年销售额达23.48万美元。
本文将深入解析该厨具品牌如何在印尼TikTok市场实现突破。
图源：TikTok Shop
厨房用品市场，为什么还有增长空间？
锅具作为成熟品类，消费者对其用途认知清晰。真正的变化源于生活方式的演变及购买渠道的迁移。
据Fortune Business Insights数据显示，2024年印尼炊具市场规模约为14.2亿美元，预计2025年将达到15.2亿美元，至2035年有望增长至24.8亿美元，2025-2035年预测复合年增长率为5.04%。
城市化进程、可支配收入增加以及消费者对便捷烹饪和高品质产品的需求，是推动市场发展的关键因素。
图源：TikTok Shop
与此同时，线上渠道的发展为消费者提供了更多选择。机构预测，2025年至2035年间，印尼炊具市场的电商渠道将实现较快增长。
对于品牌而言，核心挑战在于如何高效传递产品价值。Freemir的成功之处在于，借助内容营销将产品功能转化为可视化的使用体验，降低了消费者的理解门槛。
图源：Google
把锅放进真实生活，TikTok才有内容可讲
厨具功能明确，但传统静态商品图易显单调。TikTok的优势在于将产品展示从静态转化为动态体验。
以Freemir印尼官方账号为例，2025年7月28日发布的一条双层不锈钢蒸锅视频，直接围绕实际烹饪场景展开，直观呈现产品功能。
图源：TikTok
该视频获得约2325万次播放、3.9万次点赞及5282次分享。其成功并非依赖复杂剧情或特效，而是通过将产品融入具体烹饪场景，让消费者直观感知其效用，从而降低决策成本。
对于意在通过TikTok拓展市场的厨具品牌，核心不在于画面的华丽程度，而在于迅速传达“为何值得买”的价值主张。
图源：TikTok
达人、直播与商城，把流量接到订单上
单条视频虽能引发关注，但持续的内容输出与达人合作才是扩大触达范围的关键。第三方数据显示，过去30天内，该品牌印尼店铺累计约有1841位达人参与推广，发布相关视频约3468条，带动销量约3.51万件，GMV约74.85万美元。
图源：kalodata
达人合作的价值不仅在于增加视频数量，更在于多元化展示。例如，厨具账号@crehom近30天相关销售额约5.50万美元；印尼带货达人@indahputri13_通过直播和联盟营销贡献销售额约4.67万美元；家居厨具类达人@kokopanci贡献销售额约2.61万美元。
不同创作者的内容形式与受众侧重各异，帮助品牌覆盖更广泛的潜在消费群体。
图源：kalodata
此外，直播提供了更细致的产品展示机会。主播可边演示边讲解，即时解答疑问，这种互动方式尤其适合需结合实际使用判断的厨具产品。
图源：kalodata
近30天数据显示，直播贡献销售额约53.37万美元（占比71.3%），短视频贡献约11.03万美元，商品卡贡献约10.45万美元。直播已成为销售的重要组成部分，而短视频则确保持续的内容曝光，共同构建了完整的销售链路。
图源：kalodata
普通产品的生意，也需要一套不普通的经营方法
Freemir所处的并非新兴赛道，而是需求普遍且竞争充分的传统品类。虽然单一产品功能有限，但消费者需求多元。品牌需从具体需求中寻找切入点，通过合适的内容与渠道精准触达目标用户。
这一思路不仅适用于厨具，也适用于家居用品、小家电、收纳产品等传统认为难以内容化的商品。中国出海品牌可重新审视此类商品的展示方式，挖掘新的增长机会。
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